ትርፍ፡
- የተፎካካሪ ዋጋ መረጃን በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ በመሰብሰብ እና በማጠቃለል የዋጋ አቀማመጥ ሁኔታዎችን የማምረት ችሎታ
- ተለዋዋጭ የዋጋ አወጣጥ እና የመተካት አመክንዮ በህዳግ ፣ ወጪ እና አልጎሪዝም ማዕቀፍ ውስጥ የመገንባት ችሎታ።
- የመድረክ/ህጋዊ ድንበሮችን በዋጋ ማስተካከል፣ አሳሳች ቅናሾች እና የተፎካካሪ መረጃ አሰባሰብን የማክበር እና የመጨረሻውን የዋጋ ውሳኔ ለሰዎች የመተው ችሎታ።
ዋጋ በኢ-ኮሜርስ ውስጥ በጣም ሚስጥራዊነት ያለው ውሳኔ ነው። አንድ ሳንቲም የተሳሳተ ዋጋ ወይ ወደ ትርፍዎ ይበላል ወይም ደንበኛውን ወደ ተፎካካሪ ያባርራል። በደርዘን የሚቆጠሩ ሻጮች ተመሳሳይ ምርት በሚሸጡባቸው የገበያ ቦታዎች፣ የዋጋ ውድድር በደቂቃዎች ውስጥ ይቀየራል። ብዙ ሻጮች ዋጋውን (ዋጋውን) በራስ-ሰር የሚያዘምኑ ስርዓቶችን ይጠቀማሉ። አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ (AI) በዚህ መስክ ውስጥ ኃይለኛ ዕርዳታ ነው፡ የተፎካካሪ ዋጋ መረጃን ጠቅለል አድርጎ ያቀርባል፣ የዋጋ አቀማመጥ ሁኔታዎችን ይፈጥራል፣ “ህዳግ በዚህ ዋጋ ምን ሊሆን ይችላል?” የሚለውን ስሌት ያፋጥናል። ነገር ግን ከመጀመሪያው መስመር እንሳል፡ ዋጋው AI በራሱ የሚወስነው ውሳኔ አይደለም። የዋጋ፣ የወጪ፣ የኅዳግ ዒላማ፣ የዘመቻ፣ የእቃ ዝርዝር እና የውድድር ሕጎች የሚጣመሩበት የንግድ ውሳኔ ነው፤ የመጨረሻው ማፅደቅ ሁል ጊዜ የሰው ነው። ከዚህም በላይ AI ማየት የማይችሉት የዋጋ አወጣጥ ህጋዊ ወጥመዶች አሉ።
ሁለቱን ቃላት እንገልጻቸው። ህዳግ በመሸጫ ዋጋ እና በዋጋ መካከል ያለው ልዩነት ህዳግ ነው; ብዙውን ጊዜ እንደ መቶኛ ይገለጻል። ህዳጎን ሳያውቅ ዋጋ ማበጀት በጨለማ ውስጥ መሄድ ነው። ፕሪምሪንግ አስቀድሞ በተቀመጡት ደንቦች (በተወዳዳሪ ዋጋ፣ አክሲዮን፣ ፍላጎት) መሰረት የዋጋውን አውቶማቲክ ማዘመን ነው። ተለዋዋጭ ዋጋ ዋጋው በጊዜ፣ በፍላጎት እና በሁኔታዎች ሲቀየር ነው።
የዋጋ ውሳኔ አካላት
ጥሩ የዋጋ ውሳኔ ቢያንስ አምስት ግብአቶችን ይገመግማል፡-
- ዋጋ፡ የምርት ዋጋ፣ ኮሚሽን፣ መላኪያ፣ የመመለሻ መጠን፣ የማስታወቂያ ወጪ። ይህ ከዋጋ በታች መሄድ የማይችሉበት ወለል ነው.
- የኅዳግ ኢላማ፡ ከዚህ ምርት ምን ያህል ትርፍ ትጠብቃለህ? የጠፋ መሪ - ሆን ብሎ ትራፊክን በዝቅተኛ ህዳግ ወይም ከፍተኛ ህዳግ የሚነዳ ምርት?
- የተወዳዳሪ ዋጋ፡- ተመሳሳይ/ተመሳሳይ ምርት በገበያ ላይ ምን ያህል እየተሸጠ ነው? በግዢ ሳጥን ውድድር ውስጥ የት ነው የቆምከው?
- ፍላጎት እና ክምችት: ፍላጎት ከፍተኛ ከሆነ / ክምችት ዝቅተኛ ከሆነ, የዋጋ መለጠጥ ይጨምራል; ክምችት ትልቅ ከሆነ የማቅለጫ ዋጋ ሊያስፈልግ ይችላል።
- የአልጎሪዝም እና የመሳሪያ ስርዓት ህጎች፡ የገበያ ቦታ ዋጋ/ቅናሽ ህጎች፣ አነስተኛ ዋጋ፣ አሳሳች የቅናሽ እገዳ።
የሚከተለው ሠንጠረዥ የዋጋ አሰጣጥ ስልቶችን ያጠቃልላል።
ስልት
አመክንዮ
መቼ ነው።
ስጋት
ወጪ + ህዳግ
ከዋጋ በላይ ቋሚ ህዳግ
የተረጋጋ ምርት
ተቃዋሚን ችላ ማለት ይችላል።
ተፎካካሪ ያተኮረ
ከተቃዋሚው አንፃር አቀማመጥ
ከፍተኛ ውድድር
ህዳግ ማቅለጥ ይችላል።
እሴት ተኮር
በተገመተው ዋጋ መሰረት
የተለየ ምርት
ትክክለኛው ቦታ አስቸጋሪ ነው
ተለዋዋጭ/መተካት።
በራስ-ሰር ደንብ
ብዙ ምርቶች ፣ ፈጣን ገበያ
ከቁጥጥር ውጭ ከሆነ ጉዳቱ
ኪሳራ መሪ
ለትራፊክ ዝቅተኛ ዋጋ
የመስቀል መሸጥ ካለ
በተሳሳተ ምርት ምክንያት የሚደርስ ጉዳት
ከ AI ጋር የተፎካካሪ ክትትል እና ትዕይንት ማመንጨት
AI ያለዎትን የተፎካካሪ ዋጋ መረጃ በፍጥነት ማጠቃለል እና መተርጎም ይችላል (እራስዎም ሆነ ከተፈቀደ መሳሪያ)። እንደ "ለዚህ ምርት 12 ሻጮች አሉ, አማካይ ዋጋ እዚህ አለ, እዚህ ቆመናል, ዝቅተኛው ዋጋ ያለው በጣም ረጅም የመላኪያ ጊዜ አለው." የበለጠ ዋጋ ያለው, "ዋጋውን በ 5% ከቀነስኩ, የእኔ ህዳግ ወደዚህ ይወርዳል, የእኔ የግዢ ሳጥን እድሎች እንደዚህ ይቀየራሉ, ነገር ግን ይህ ወደ ኪሳራ ወሰን እጠጋለሁ." እነዚህ ሁኔታዎች የውሳኔ አሰጣጥዎን ያፋጥኑታል; ነገር ግን የመጨረሻውን ዋጋ ከዋጋ እና ከስልት እይታ ትሰጣላችሁ።
ጠቃሚ የቴክኒክ ነጥብ፡ የተፎካካሪ መረጃን እንዴት እንደሚሰበስቡ ህጋዊ ልዩነት ይፈጥራል። የአጠቃቀም ደንቦችን በመጣስ የጣቢያን ውሂብ በራስ-ሰር ቦት መቧጠጥ ህጋዊ እና የውል ችግርን ሊያስከትል ይችላል። አብዛኛዎቹ የገበያ ቦታዎች የዋጋ መረጃን በራሳቸው ዳሽቦርድ ወይም በተፈቀደ ኤፒአይ ይሰጣሉ። የተፈቀዱ ምንጮችን ተጠቀም።
ትኩረት: AI እንደ "ዝቅተኛውን ዋጋ ስጡ, እኛ ሁልጊዜ በጣም ርካሽ እንሆናለን" የሚለውን ህግ እንዲያወጣ አይፍቀዱ. ማለቂያ የሌለው የዋጋ አዙሪት (የዋጋ ጦርነት) ህዳግ ወደ ዜሮ ይቀንሳል። የወለል ዋጋን (ከዚህ ዋጋ በታች የሚሄድ) እና የኅዳግ ጥበቃን በመተካት ደንብ ውስጥ ማካተትዎን ያረጋግጡ።
የዋጋ ህጋዊ ገደቦች
አንዳንድ ባህሪያት ወንጀለኛ ስለሆኑ ዋጋ ከ AI ጋር በጣም መጠንቀቅ ያለበት ቦታ ነው።
የዋጋ ማስተካከያ/ካርቴል፡- ከተወዳዳሪዎች ጋር በመስማማት የጋራ ዋጋዎችን ማዘጋጀት በውድድር ህግ በጥብቅ የተከለከለ እና ለከባድ አስተዳደራዊ ቅጣቶች ይዳርጋል። የተወዳዳሪውን የተለጠፈ ዋጋ መጠበቅ ህጋዊ ነው; ነገር ግን ከተወዳዳሪዎች ጋር ማስተባበር ሕገ-ወጥ ነው. የዋጋ ውሳኔዎ ገለልተኛ እና አንድ ወገን መሆን አለበት። ብዙ ሻጮች አንድ አይነት AI/algorithm መሳሪያ ከተጠቀሙ እና ዋጋቸውን ካመሳሰሉ ይህ እንደ ውድድር ጉዳይ ሊቆጠር ይችላል።
አሳሳች ቅናሽ፡- “የቀድሞውን ዋጋ” በትክክል ያልተተገበረውን መጠን በማሳየት የውሸት ቅናሽ ማድረጉ አሳሳች የንግድ ሥራ ነው። በቱርክ ውስጥ በቅናሽ ሽያጮች የማጣቀሻውን ዋጋ (ከቅናሹ በፊት በተወሰነ ጊዜ ውስጥ የተተገበረውን ዝቅተኛውን ዋጋ) በትክክል ማሳየት ግዴታ ነው። ኤአይኤው እንደ "የቀድሞውን ዋጋ የበለጠ እንዲስብ ያድርጉት" የሚል አስተያየት ቢያቀርብ ይህ ከህግ ጋር የሚጋጭ ነው።
የተጋነነ ዋጋ/ ክምችት፡- ከመጠን በላይ የዋጋ ጭማሪ እና ልዩ በሆኑ ወቅቶች ማከማቸት አስተዳደራዊ ቅጣቶች ይደርስባቸዋል።
አራት ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች
1) የተወዳዳሪ ዋጋ ማጠቃለያ፡-
የእርስዎ ሚና፡ ረዳት የዋጋ ተንታኝ ከዚህ በታች በገበያ ቦታ ላይ ላለው ምርት (ስም-አልባ የሻጭ ኮዶች፣ ዋጋ፣ የመሪ ጊዜ፣ ነጥብ) የተወዳዳሪዎች ዋጋዎች አሉ። መረጃ፡ [ሠንጠረዥ]። ተግባር: መካከለኛ, ዝቅተኛ, ከፍተኛ ዋጋ ያሰሉ; በአቋማችን ላይ አስተያየት ([የእኛ ዋጋ]); ማድረስ እና ነጥብ ግምት ውስጥ በማስገባት 3 ምልከታዎችን ይጻፉ። ማስታወሻ፡ የመጨረሻውን የዋጋ ውሳኔ አደርጋለሁ።
2) የኅዳግ እና የሁኔታዎች ስሌት፡-
የምርት ዋጋ: [X]. ኮሚሽን፡ [%]። ጭነት፡ [Y] የመመለሻ መጠን፡ [%]። የማስታወቂያ ህዳግ፡ [Z]።የአሁኑ የመሸጫ ዋጋ፡ [F]። ተግባር፡ የአሁኑን ህዳግ አስላ። ከዚያም ዋጋውን በ3%፣ 5% እና 8% የቀነስኩባቸው ሁኔታዎች ውስጥ ህዳግ እና ርቀቱን ለኪሳራ ገደቡ ያቅርቡ። እነሱን ማረጋገጥ እንድችል የሂሳብ ደረጃዎችን አሳይ።
3) የመተካት ደንብ ረቂቅ፡-
ተግባር፡ ለሚከተለው የምርት ቡድን ደህንነቱ የተጠበቀ የድጋፍ ህግን ያርቁ። ገደቦች፡ ከወለሉ ዋጋ [T] በታች አይውሰዱ፤ ህዳግ [%M] በታች መውደቅ; ተፎካካሪው ቢበዛ [k]% ከዝቅተኛው በታች ነው። አክሲዮን ዝቅተኛ ከሆነ ዋጋን አይቀንሱ. ውጤት: የተቀመጠውን ደንብ በንጥል ይስጡ እና የእያንዳንዱን ደንብ ዓላማ ያብራሩ.
4) የቅናሽ ተገዢነት ኦዲት፡-
ለህጋዊ ተገዢነት የሚከተለውን የቅናሽ እቅድ ይመልከቱ። እቅድ፡ የድሮ ዋጋ [E]፣ አዲስ ዋጋ [Y]፣ የቅናሽ ጊዜ [S]። ተግባር፡ የማመሳከሪያው (የቆየ) ዋጋ በትክክል መታየቱን፣ አሳሳች ቅናሾችን እና አስፈላጊውን መረጃ መገምገም። እርግጠኛ ያልሆኑትን የህግ ነጥብ እንደ [ህጋዊ አማካሪ] ምልክት ያድርጉበት።
ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች
ጉዳይ 1 - ቁጥጥር የሚደረግበት ድግግሞሽ. አንድ መለዋወጫዎች ሻጭ 900 ምርቶችን በእጅ ዋጋ መስጠት አልቻለም። ከ YZ ጋር በመሠረታዊ ዋጋ እና በህዳግ ጥበቃ የተቀመጠውን የመተካት ደንብ ነድፎ "ከተወዳዳሪው ዝቅተኛው ከ 2% አይበልጥም, ነገር ግን ህዳጉ ከ 18% በታች ነው, አክሲዮኑ ከ 5 በታች ከሆነ የዋጋ ቅነሳ". ዋጋዎች ተወዳዳሪ ሆነው ቆይተዋል፣ ህዳጎች ተጠብቀዋል፣ ምንም ምርቶች በኪሳራ አልተሸጡም።
ጉዳይ 2 - የዋጋ ጦርነት ወጥመድ። አንድ ሻጭ ለ AI "ሁልጊዜ ከተወዳዳሪው 1 TL ርካሽ እንዲሆን" ህግ አዘጋጅቷል. ተቃራኒው ሻጭ ተመሳሳይ ህግን ሲጠቀም, ዋጋው ከዋጋው በታች ወድቋል, ቀኑን ሙሉ እርስ በርስ እየተሳደደ; ሁለቱም ወገኖች ኪሳራ ደርሶባቸዋል። የወለሉ ዋጋ ሲዘጋጅ ጠመዝማዛው ቆሟል። ትምህርት፡- ያልተገደበ የ‹‹ርካሽ ሁኑ›› ህግ ህዳግ ያጠፋል።
ጉዳይ 3 - አሳሳች የቅናሽ ቅጣት. አንድ መደብር ከፍ ያለ "የድሮ ዋጋ" በማሳየት 60% ቅናሽ ጠየቀ። በኦዲቱ ወቅት የዋጋ ደንቡን መጣስ ታይቷል እና አስተዳደራዊ እቀባዎች ተጥለዋል. ትክክለኛው መንገድ፡ ትክክለኛውን የማጣቀሻ ዋጋ ለማሳየት ነበር።
ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ
ደካማ ጥያቄ፡
ይህን ምርት ከተወዳዳሪዎችዎ ርካሽ ለመሸጥ በጣም ጥሩውን ዋጋ ይወስናሉ።
ሞዴሉ ዋጋውን, ህዳግ እና መሰረቱን አያውቅም; ወደ ኪሳራ የሚያመራውን ዋጋ "ሊጠቁም" ይችላል.
ኃይለኛ ጥያቄ፡-
የእርስዎ ሚና፡ የዋጋ ተንታኝ የምርት ዋጋ 148 TL, ኮሚሽን 12% ነው, ማጓጓዣ 25 TL ነው, የመመለሻ መጠን 6% ነው. የተፎካካሪ አማካኝ ዋጋ 349 TL, ዝቅተኛው 319 TL ነው (ረጅም መላኪያ)። የእኔ የኅዳግ ኢላማ ቢያንስ 20% ነው። የእኔ መነሻ ዋጋ 289 TL ነው። ተግባር: ከወለሉ እና ከህዳግ ገደብ ጋር የሚጣጣሙ 3 የዋጋ ሁኔታዎችን ማመንጨት; በእያንዳንዱ ሁኔታ ህዳግ እና በግዢ ሳጥን እድሎች ላይ ስላለው ተጽእኖ አስተያየት ይስጡ። መለያ አሳይ። የመጨረሻውን ውሳኔ አደርጋለሁ።
የተለመዱ ስህተቶች
- ወጪ እና ህዳግ ሳይሰጡ ዋጋ መጠየቅ። ወደ ጉዳት የሚያደርስ አስተያየት ቀርቧል.
- ያልተገደበ "በጣም ርካሹ ሁን" ደንብ. የዋጋ ጦርነት ህዳጎቹን እንደገና ያስጀምራል; የመሠረት ዋጋ ያስፈልጋል.
- ከተወዳዳሪዎች ጋር ማስተባበር. የዋጋ ማስተካከያ ወንጀል ነው; ውሳኔው አንድ ወገን መሆን አለበት.
- አሳሳች የድሮ ዋጋ። የውሸት ቅናሾች ወደ ማዕቀብ ይመራሉ; የማጣቀሻ ዋጋው በትክክል መታየት አለበት.
- ያልተፈቀደ የውሂብ መቧጨር። ህገወጥ ቦቶችን በመጠቀም የተፎካካሪ መረጃን መሰብሰብ ህጋዊ አደጋዎችን ያስከትላል።
- ዋጋውን ሙሉ በሙሉ በራስ ሰር መተው. መቃወም ከቁጥጥር ውጭ ከሆነ አንድ የተሳሳተ ህግ ትልቅ ጉዳት ያስከትላል።
በማጠቃለያው
ዋጋ በኢ-ኮሜርስ ውስጥ በጣም ስሱ ውሳኔ ነው እና AI ብቻውን ሊወስን አይችልም። ጥሩ የዋጋ ውሳኔ ወጪን፣ ህዳግን፣ ተፎካካሪን፣ ፍላጎት/አክሲዮን እና የመድረክ ደንቦችን በአንድ ላይ ይገመግማል። AI የተፎካካሪ መረጃን ያጠቃልላል ፣ የኅዳግ ሁኔታዎችን ያመነጫል ፣ ረቂቅ ህጎችን ያዘጋጃል ፣ ግን ሰዎች የመጨረሻውን ዋጋ ይሰጣሉ. በመድገም ላይ የወለል ዋጋ እና የኅዳግ ጥበቃን ማካተትዎን ያረጋግጡ። የዋጋ ማስተካከያ (ካርቴል) ወንጀል ነው; ከተቃዋሚው ጋር ቅንጅትን ያስወግዱ. አሳሳች ቅናሾች እና የዋጋ ጭማሪዎች ማዕቀብ ተጥሎባቸዋል; የማመሳከሪያውን ዋጋ በቅንነት አሳይ።
የመተግበሪያ ተግባር
ለምርትዎ ትክክለኛ ወጪ፣ ኮሚሽን፣ የመላኪያ እና የመመለሻ መጠን ይቀንሱ። የአሁኑን ህዳግ እና ሶስት የቅናሽ ሁኔታዎችን በ"Margin and scenario ስሌት" አብነት አስላ እና እያንዳንዱን ስሌት በእጅ ያረጋግጡ። ከዚያም የወለል ዋጋ እና የኅዳግ ጥበቃን በ"Repricing rule draft" አብነት የተቀመጠ ደንብ ይጻፉ። በመጨረሻም፣ የቅናሽ እቅዳችሁን አሳሳች ቅናሾች በ"የቅናሽ ተገዢነት ማረጋገጫ" አብነት ያረጋግጡ።
የማረጋገጫ ዝርዝር
- [] ወጪን፣ ህዳግን፣ ተፎካካሪን፣ የአክሲዮን እና የመድረክ ደንቦችን በዋጋ ውሳኔ ውስጥ አካትቻለሁ።
- [] እያንዳንዱን የኅዳግ ስሌት በእጅ አረጋግጣለሁ; የ AI ቁጥሮችን በጭፍን አላመንኩም ነበር።
- [ ] የወለል ዋጋን እና የኅዳግ ጥበቃን በመተካት ደንቤ ላይ ጨምሬያለሁ።
- [ ] ከተወዳዳሪው ጋር ምንም አይነት የዋጋ ቅንጅት ውስጥ አልተሳተፍኩም; የኔ ውሳኔ የአንድ ወገን ነው።
- [] በሽያጭ ውስጥ የማጣቀሻውን ዋጋ በቅንነት አሳይቻለሁ; አሳሳች ቅናሽ አላደረግኩም።
- [ ] የተፎካካሪ መረጃን ከተፈቀደላቸው ምንጮች ብቻ እሰበስባለሁ።