የደንበኛ ፍለጋ እና የሽያጭ ግንኙነት፡ ትክክለኛውን ሰው በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ መድረስ

ትርፍ፡

• ትክክለኛ የደንበኛ መገለጫ ይፈጥራል እና በእውነተኛ ምልከታ ላይ በመመስረት የግል ቀዝቃዛ መልዕክቶችን ይጽፋል።
• በትህትና ክትትል እና ሪፈራል ጥያቄ ስርዓት ይመሰረታል.
• አይፈለጌ መልዕክትን የሚያመነጭ አጠቃቀምን ያስወግዳል እና ቦታ ያዥ እና ተዛማጅነት ማረጋገጫዎችን ያከናውናል.

የፍሪላንግ በጣም የሚፈራው ስራውን መስራት ሳይሆን ስራውን መፈለግ ነው። ችሎታህ ምንም ያህል ጥሩ ቢሆን ማንም የማያውቅህ ከሆነ ጠረጴዛህ ባዶ ሆኖ ይቀራል። በዚህ ክፍል ውስጥ ደንበኞችን ለማግኘት እድል ሳይሆን ሥርዓት እናደርጋለን። ሁለት ጽንሰ-ሐሳቦች መሠረታዊ ናቸው. የመጀመሪያው እርስዎን ለመጀመሪያ ጊዜ የማያውቅ ደንበኛን ሲገናኙ - ኢሜይል፣ መልዕክት፣ አቅርቦት። ሁለተኛው የወጪ/የገቢ ግብይት ልዩነት፡ ወደ ውጪ በሚደረግ ግብይት ወደ ደንበኛው ይሄዳሉ (መልዕክት ይላኩ)፣ በውስጠ-ገቢ ግብይት ደንበኛው ወደ እርስዎ ይመጣል (በይዘትዎ፣ ፖርትፎሊዮ፣ ምክሮች)። ጤናማ የፍሪላንስ ሥራ ሁለቱንም ይጠቀማል። አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ (AI) እዚህ ትልቅ አፋጣኝ ነው፡ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን መግለጽ፣ ግላዊ መልዕክቶችን መቅረጽ፣ ተከታይ መልዕክቶችን ማዘጋጀት። ነገር ግን ትልቁ የኤአይአይ ወጥመድ እዚህ አለ፡ ግላዊ ያልሆኑ፣ ኮፒ ለጥፍ አይፈለጌ መልዕክቶችን መፍጠር። የዚህ ክፍል አላማ AI የአይፈለጌ መልዕክት ጀነሬተር ሳይሆን እውነተኛ የሰው ግንኙነት ለመመስረት ረዳት ማድረግ ነው።

ለምንድነው አብዛኞቹ ቀዝቃዛ መልእክቶች ወደ ብክነት የሚሄዱት?

ምክንያቱም መልእክቱ የተፃፈው "ለራሱ ሳይሆን ለሁሉም" መሆኑን ሌላው ሰው በመጀመሪያው ዓረፍተ ነገር ስለሚረዳ ነው። "ጤና ይስጥልኝ, እኔ ፕሮፌሽናል ዲዛይነር ነኝ, ስለ አገልግሎቶቼ ማውራት እፈልጋለሁ" የሚለው አረፍተ ነገር በቀን ውስጥ በደርዘን የሚቆጠሩ ጊዜያት የሚመጣ ድምጽ ነው. የሚሰራው መልእክት ሚስጥሩ በአንድ ቃል ነው፡ አግባብነት። መልእክቱ የሚነበበው የሌላውን አካል ተጨባጭ ሁኔታ የሚነካ ከሆነ ነው። "በእርስዎ ድር ጣቢያ ላይ ያለው የቦታ ማስያዣ ቅጽ በሞባይል ላይ እንደማይሰራ አስተውያለሁ፣ ይህንን በ2 ቀናት ውስጥ ማስተካከል እችላለሁ" የሚለው ዓረፍተ ነገር ከአንድ ሺህ አጠቃላይ መልዕክቶች የበለጠ ጠንካራ ነው። AI ያንን ግንኙነት ለመመስረት ያግዝዎታል - ግን መጀመሪያ የሌላውን አካል በትክክል መመርመር አለብዎት። AI ጥናቱን ማድረግ አይችልም; ያገኙትን ትክክለኛ ዝርዝር ወደ ኃይለኛ መልእክት ይለውጠዋል።

ደካማ ቀዝቃዛ መልእክት

ጠንካራ ቀዝቃዛ መልእክት

"አገልግሎቶቼን ማስተዋወቅ እፈልጋለሁ."

"በምናሌ ገጽህ ላይ ያሉት ዋጋዎች ጊዜ ያለፈባቸው መሆናቸውን አስተውያለሁ።"

ለሁሉም ሰው ተመሳሳይ ጽሑፍ

አንድ ግላዊ ምልከታ + አንድ አስተያየት

ስለ ራሱ ይናገራል

ስለ ደንበኛ ችግር ይናገራል

ረጅም ሁሉንም ይነግረናል

አንድ አጭር፣ ግልጽ የሆነ የድርጊት ጥሪ

ጠቃሚ ምክር: ጥሩ ቀዝቃዛ መልእክት ቀመር: 1 እውነተኛ ምልከታ + 1 ግልጽ ጥቅም + 1 አነስተኛ የድርጊት ጥሪ. “ይህን አስተውያለሁ” (ምልከታ)፣ “ይህን እንዴት ማሻሻል እንደምችል እነሆ” (ጥቅም)፣ “የ15 ደቂቃ ስብሰባስ?” (ትንሽ ደረጃ). ረጅም ቅናሽ ሳይሆን ትንሽ "አዎ" ይጠይቁ።

ደረጃ በደረጃ፡ የደንበኛ ፍለጋ ስርዓት ከ AI ጋር

1. ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ። ማንን ማገልገል እንደሚፈልጉ (ኢንዱስትሪ፣ መጠን፣ ችግር) ያብራሩ።
2. ዝርዝር ይፍጠሩ. ይህንን መገለጫ የሚያሟሉ እውነተኛ ደንበኞችን ይመርምሩ እና ይዘርዝሩ።
3. የግል ምልከታ. ለእያንዳንዱ እጩ እውነተኛ፣ የተለየ ምልከታ (ችግር/ ዕድል) ያግኙ።
4. የመልእክት ረቂቅ። ምልከታውን ለ AI ይስጡ እና አጭር የግል የመጀመሪያ መልእክት እንዲጽፍ ያድርጉት።
5. የክትትል እቅድ. ምንም ምላሽ ከሌለ ከ3-5 ቀናት በኋላ ለስላሳ የማስታወሻ መልእክት ያዘጋጁ።
6. መለኪያ. ስንት መልዕክቶች፣ ስንት ምላሾች፣ ስንት ንግግሮች፣ ስንት ስራዎች — ቁጥሮችን ይከታተሉ እና መልዕክቱን ያጣሩ።

የወጪ እና ገቢ ግብይት በአንድ ላይ ማቋቋም

በብርድ መልእክት ላይ ብቻ ጥገኛ መሆን አድካሚ ነው; ከባዶ ለምታደኑት ሥራ ሁሉ። ስለዚህ በተመሳሳይ ጊዜ የ"ውጪ" ቻናልን ይንከባከባሉ፡ መደበኛ ይዘትን ማጋራት፣ ፖርትፎሊዮዎን ወቅታዊ ማድረግ፣ ረክተው ካሉ ደንበኞች ምክሮችን ይጠይቁ። በጣም ዋጋ ያላቸው ደንበኞች ብዙውን ጊዜ ከማጣቀሻዎች ጋር ይመጣሉ - ምክንያቱም መተማመን ቀድሞውኑ ተላልፏል። ስለዚህ በእያንዳንዱ የተጠናቀቀ ተግባር መጨረሻ ላይ በትህትና ይጠይቁ "እንደ እርስዎ ያለ ሰው ያውቃሉ?" መጠየቅ በጣም ርካሹ እና ከፍተኛው ተመላሽ ግብይት ነው። AI ይህን የምክር ጥያቄ መልእክት በተፈጥሯዊ እና ጭቆና በሌለው ድምጽ እንዲጽፉ ይረዳዎታል።

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 - የግላዊ ምልከታ የምላሹን ፍጥነት ወደ ላይ ላከ። አንድ የድር ገንቢ ከአጠቃላይ የማስተዋወቂያ መልእክት ጋር ከ100 መልእክቶች 2 ምላሾችን ብቻ እያገኘ ነበር። ከኤአይኤ ጋር፣ ከእዚያ የንግድ ጣቢያ ወደ እያንዳንዱ መልእክት ("የእውቂያ ቅጽዎ ስህተት እየፈጠረ ነው") ትክክለኛ ምልከታ ማከል ጀመረ። በተመሳሳይ መጠን, የምላሽ መጠን ከ 2 ወደ 11 ጨምሯል. 3 ስራዎችን አጠናቀቀ።

ጉዳይ 2 - የአይፈለጌ መልእክት መልእክት ስም ማጣት አስከትሏል። አንድ አማካሪ AI ን “ለ50 ሰዎች የመግቢያ መልእክት ጻፍ” በማለት ሁሉንም በተመሳሳይ ጽሑፍ ላካቸው። በመልእክቶች ውስጥ ያለው "[የኩባንያ ስም]" ቦታ ያዥ በአንዳንዶቹ ውስጥ አልተሰረዘም። ገዢዎች በቡድን ውስጥ ተካፍለዋል እና ያሾፉበት ነበር; የአማካሪው ስም በአሉታዊ መልኩ ተጠቅሷል። ትምህርት፡- ግላዊ ያልሆነ የጅምላ መልእክት ንግድን አያንቀሳቅስም፣ መልካም ስም ይጠይቃል።

ጉዳይ 3 - ምክር መጠየቅ የቧንቧ መስመር ሞልቶታል. አንድ ተርጓሚ ከእያንዳንዱ ግቤት በኋላ በትህትና በ AI የተሰራ የምክር ጥያቄ ልኳል። ከተጠናቀቁት 10 ስራዎች፣ 4 ምክሮች መጡ፣ እና 2 አዳዲስ ደንበኞች ከእነዚህ ምክሮች መጥተዋል። ምንም አይነት ቀዝቃዛ መልዕክት ከሌለ በ2 ወራት ውስጥ ከተገኘው የንግድ ስራ ግማሹ ከርካታ ደንበኞች አፍ የመጣ ነው።

አራት ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች

1) ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ;

የእርስዎ ሚና፡ የሽያጭ ስትራቴጂስት። በ [niche] ውስጥ እንደ [ሙያ] እሰራለሁ። የእኔን ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ ይፍጠሩ፡ ኢንዱስትሪ፣ የንግድ መጠን፣ የተለመዱ ችግሮች፣ የበጀት ደረጃ፣ የውሳኔ ሰጪው ርዕስ እና የት ማግኘት እንደምችል። ኮንክሪት ይሁኑ; የተለመዱ አባባሎችን ያስወግዱ.

2) የግል ቀዝቃዛ መልእክት (በምልከታ ላይ የተመሠረተ)

ለዚያ ተስፋ አጭር፣ የግል የመጀመሪያ መልእክት ፃፉ። መዋቅር፡ 1 እውነተኛ ምልከታ + 1 ግልጽ ጥቅም + 1 አነስተኛ ጥሪ (ለምሳሌ የ15 ደቂቃ ጥሪ)። ቃና፡- አክባሪ፣ ከአቅም በላይ ያልሆነ፣ አጭር። እንደ የሽያጭ ብሮሹር አይደለም። ስለ ራሴ ሳይሆን ስለ እሱ ሁኔታ ተናገር። የእኔ ምልከታ፡ [ትክክለኛ ምልከታ]። አቀርባለሁ፡ [ጥቅም]።

3) መልእክቱን በደግነት ይከታተሉ

በ4 ቀናት ውስጥ ለዚህ የመጀመሪያ መልእክት ምንም ምላሽ አልተገኘም። የማያስቸግር አጭር፣ ባለ አንድ ጥያቄ ተከታይ መልእክት ይፃፉ። ክስ አትሁን ("ለምን አልተመለስክም?"); እሴቱን እንዲያስታውስዎት እና ቀላል መውጫ ያቅርቡ። የመጀመሪያ መልእክት፡ [ጽሑፍ]።

4) የማጣቀሻ ጥያቄ መልእክት፡-

አሁን ለ [ደንበኛ] ሥራውን አጠናቅቄ እርካታ አገኘሁ። እንደ አንተ ያለ ሰው የምታውቅ ከሆነ በትህትና በመጠየቅ አጭር፣ የሚያመሰግን ነገር ግን አንገብጋቢ ያልሆነ መልእክት ጻፍላት። ተፈጥሯዊ እና በቅንነት ያስቀምጡት.

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ፡ "ለ50 ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ የመግቢያ መልእክት ይፃፉ።"

ውጤት፡ ለሁሉም ሰው ተመሳሳይ የሆኑ፣ ግላዊ ያልሆኑ፣ እንደ አይፈለጌ መልእክት የሚሸት፣ ምናልባትም እንደ ቦታ ያዥ የተቀመጡ እና የሚባክኑ መልእክቶች።

ጠንካራ: "ለዚህ አንድ ንግድ የግል ቀዝቃዛ መልእክት ጻፍ. የእኔ እውነተኛ ምልከታ: በ Instagram ላይ ንቁ ናቸው ነገር ግን በመገለጫው አገናኝ ውስጥ የሚሰራ ድር ጣቢያ የላቸውም, ለደንበኞች ይጎድላሉ. እኔ የማቀርበው ጥቅም: በ 5 ቀናት ውስጥ በሽያጭ ላይ ያተኮረ ቀላል ጣቢያ. ወደ ተግባር ይደውሉ: አጭር የ 15 ደቂቃ ውይይት. ከራሴ ይልቅ ስለ ሁኔታቸው የሚናገር አጭር እና አክብሮት የተሞላበት ድምጽ ይጠቀሙ. "

ውጤቱ፡ ለዚያ ንግድ የተለየ፣ ተዛማጅ እና ሊነበብ እና ምላሽ ሊሰጥበት የሚችል አንድ ኃይለኛ መልእክት።

ልዩነቱ የሚመጣው ለ AI አንድ እውነተኛ ደንበኛ እና አንድ እውነተኛ ምልከታ በመስጠት ነው። ዓላማው የግል ግንኙነት እንጂ የጅምላ ምርት አይደለም።

የተለመዱ ስህተቶች

• ለሁሉም ተመሳሳይ መልእክት በመላክ ላይ። ግላዊ ያልሆነ መልእክት ተገቢነትን መገንባት አይችልም; የማይነበብ።
• ስለራስዎ ማውራት። ደንበኛው ፍላጎት ያለው እርስዎ ሳይሆን የራሱን ችግር ነው; ከዚያ ጀምር።
• በመጀመሪያው መልእክት ውስጥ ትልቅ "አዎ" በመጠየቅ ላይ። ለአነስተኛ ስብሰባ ጠይቁ, ፈጣን ሥራ አይደለም.
• አለመከተል። አብዛኛው ንግዱ የሚመጣው በመጀመሪያው መልእክት ላይ ሳይሆን በሁለተኛው ሶስተኛ ግንኙነት ላይ ነው።
• ምክር አለመጠየቅ። በጣም ርካሹን ቻናል ባዶ መተው በጠረጴዛው ላይ ገንዘብ መተው ነው።

ማስጠንቀቂያ፡ ቦታ ያዢዎችን ("የኩባንያ ስም]"፣"[ስም]")ን በጅምላ መልእክቶች ውስጥ መተው AI እየተጠቀሙ መሆንዎን የሚያስገኝ እጅግ አስከፊ ስህተት ነው። ከመላክዎ በፊት እያንዳንዱን መልእክት አንድ በአንድ ያንብቡ። በተጨማሪም፣ ያለፈቃድ የጅምላ ኢ-ሜይል መላክ በአንዳንድ አገሮች በአይፈለጌ መልዕክት ህግ ውስጥ ሊወድቅ ይችላል። ግላዊ እና ጥቂት፣ በእውነት ተዛማጅነት ያላቸው እውቂያዎችን ያድርጉ።

በማጠቃለያው

ደንበኞችን መፈለግ ዕድል አይደለም, ስርዓቱ ነው: ተስማሚ መገለጫ, እውነተኛ ዝርዝር, የግል ምልከታ, የጽሑፍ መልእክት, ረጋ ያለ ክትትል እና መለኪያ. የቀዝቃዛ መልእክት ኃይል የሚመጣው ከተገቢነት ነው; AI ይህንን ተዛማጅነት ወደ ኃይለኛ ጽሑፍ ይለውጠዋል፣ ነገር ግን ትክክለኛውን ምልከታ ያገኛሉ። የወጪ ግብይትን ከውጭ ከሚገቡ ቻናሎች እና ሪፈራሎች ጋር ማመጣጠን። ትልቁ ወጥመድ AI ወደ አይፈለጌ መልእክት ጄኔሬተር መቀየር ነው; ትልቁ እድል የእውነተኛ የሰው ልጅ ግንኙነትን ማፋጠን ነው።

የመተግበሪያ ተግባር

ከእርስዎ ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ ጋር የሚስማሙ 5 እውነተኛ ንግዶችን ያግኙ። ለእያንዳንዱ፣ እውነተኛ፣ የተለየ ምልከታ ያውጡ። ለአብነት 2 ለእያንዳንዳቸው ግላዊ የሆነ ቀዝቃዛ መልእክት ይሳሉ እና ከዚያ አንድ በአንድ አንብባቸው እና ግላዊ ያድርጓቸው። በእውነቱ ቢያንስ 3ቱን ይላኩ እና ምን ያህል ምላሾች እንዳገኙ ለአንድ ሳምንት ያስተውሉ።

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [ ] የእኔን ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ (ዘርፍ፣ ችግር፣ ውሳኔ ሰጭ) አብራርቻለሁ።
• [ ] በግል ምልከታ ላይ በመመስረት አጭር ቀዝቃዛ መልዕክቶችን መጻፍ እችላለሁ።
• [ ] በመልእክቶቼ ውስጥ የምጀምረው ከደንበኛው ችግር እንጂ ከራሴ አይደለም።
• [ ] ምላሽ ከሌለ ጨዋነት የተሞላበት የክትትል መልእክት እቅድ አለኝ።
• [ ] እያንዳንዱን መልእክት ከመላኩ በፊት የቦታ ያዥ እና ተገቢነት ማረጋገጫ አደርጋለሁ።
• [] ከእያንዳንዱ የተጠናቀቀ ሥራ በኋላ ምክር የመጠየቅ ልማድ አለኝ።