የዋጋ አወጣጥ እና የጨረታ ስልት፡ ዋጋን በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ መግለፅ

ትርፍ፡

• በዋጋ መሠረት እና በእሴት ላይ የተመሰረተ ዋጋን ይለያል እና የዋጋ ሁኔታዎችን ያዘጋጃል።
• ከዋጋ ሳይሆን ከደንበኛው ችግር የሚጀምር የቅናሽ ማዕቀፍ ይጽፋል።
• ለተለመዱ የሽያጭ ተቃውሞዎች የተረጋጋ፣ ዋጋ-ተኮር ምላሾችን ያዘጋጃል።

አብዛኛዎቹ የፍሪላንስ ባለሙያዎች አንድን ስራ በመስራት ጥሩ ናቸው ነገርግን ዋጋ በማውጣት አቅመ ቢስ ናቸው። “ትንሽ ከፈለኩ፣ ላሳጣሽ፣ ብዙ ከፈለግሁ፣ ላስፈራራሽ እችላለሁ” የሚለው ውጥረት በጣም አድካሚው የስራው ጥግ ነው። በዚህ ክፍል ውስጥ፣ ዋጋን በስሜት ሳይሆን በዘዴ ነው የምንለው። ሦስት ጽንሰ-ሐሳቦች መሠረታዊ ናቸው. የመጀመሪያው የወጪ መሠረት ነው፡ ሥራ ለመሥራት የሚያጠፉት ትክክለኛ ጊዜ፣ የተሸከርካሪ ወጪ እና ቋሚ ወጪዎችን ችላ ያልፋሉ። ዋጋዎ ከዚህ በታች መውረድ የለበትም። ሁለተኛው በዋጋ ላይ የተመሰረተ ዋጋ ነው, ይህም ማለት ዋጋውን በሚያወጡት ሰዓቶች ላይ ሳይሆን ለደንበኛው በሚያቀርቡት / በሚያስቀምጡት እሴት ላይ - አርማ "የ 3 ሰዓት ሥራ" ሳይሆን "ለ 5 ዓመታት ጥቅም ላይ የሚውል የብራንድ ፊት" ነው. በሶስተኛ ደረጃ, ለደንበኛው የሚያቀርቡት ፕሮፖዛል (ፕሮፖዛል), ዋጋ እና ስፋት; ጥሩ ቅናሽ ዋጋውን አይከላከልም, ዋጋውን ይነግረዋል. እዚህ፣ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ (AI) የዋጋ ሁኔታዎችን ገንብተሃል፣ ቅናሾችን አዘጋጅተሃል፣ እና ለተቃውሞ ምላሾች አዘጋጅተሃል - ነገር ግን አንተ ብቻ የመጨረሻውን አሃዝ እና ትርፋማነትን ታረጋግጣለህ።

በሰዓት ዋጋ ብዙ ጊዜ ወጥመድ የሆነው ለምንድነው?

በሰዓቱ ዋጋ ከከፈሉ፣ በሚያፋጥኑበት ጊዜ ያነሱታል - የማይረባ ቅጣት። በ2 ሰአታት ውስጥ የአስር አመት ልምድ ያለው መምህር በ8 ሰአት ተመሳሳይ ስራ ለመስራት ከሚችል ጀማሪ ያነሰ ይገባዋልን? በዋጋ ላይ የተመሰረተ የዋጋ አሰጣጥ ይህንን ተቃርኖ ይፈታል፡ ደንበኛው የሚገዛው "ችግራቸው ተፈቷል ወይ" እንጂ "ስንት ሰአት ይወስዳል" አይደለም። አሁንም, የሰዓት ሂሳብ እንደ ሴፍቲኔት መረብ አስፈላጊ ነው; ምንም አይነት ቅናሽ ከሚያጠፉት ሰአት ዋጋ በታች መውደቅ የለበትም። በተግባር, የድምፅ መንገዱ ይህ ነው: ዋጋውን እንደ ዋጋ ያቀናብሩ, ነገር ግን መሰረቱን ከወጪ ጋር ያረጋግጡ.

የዋጋ አሰጣጥ ሞዴል

መቼ ተገቢ ነው?

አደጋ

በሰዓት

እርግጠኛ ካልሆኑ ወሰን ጋር ሁል ጊዜ የሚለዋወጥ ንግድ

ሲፋጠን ገቢዎ ይቀንሳል

ቋሚ ፕሮጀክት

ግልጽ ወሰን, ሊደገም የሚችል ስራ

ስፋቱ ከተቀየረ, ገንዘብ ያጣሉ

ጥቅል / የደንበኝነት ምዝገባ

ቀጣይነት የሚፈልግ አገልግሎት

እሴት ካላደረሱ፣ ስረዛ ይከተላል።

ዋጋ ላይ የተመሰረተ

ለደንበኛው የተጣራ መመለስን የሚያቀርብ ንግድ

እሴት መለካት እና መከላከል አለበት።

ጠቃሚ ምክር፡ በሥራ ላይ ዋጋ ከማስቀመጥዎ በፊት፣ ይህንን ጥያቄ ይመልሱ፡- “ይህ ሥራ ለደንበኛው ምን ይጠቅማል ወይም ይከላከላል?” መልሱን በቁጥር መግለጽ ከቻሉ (ለምሳሌ "በወር 10 ሰአታት ተቀምጧል"፣ "የተጨመረ ልወጣ") ዋጋዎን ከቁጥር ትንሽ መቶኛ አድርገው ማስቀመጥ ይችላሉ።

ደረጃ በደረጃ፡ ከ AI ጋር ዋጋዎችን እና ቅናሾችን ያዘጋጁ

1. የወጪ መሠረት። የሥራውን ትክክለኛ ሰዓቶች እና ወጪዎች ያሰሉ; ይህንን ለ AI መሰረት አድርገው ይስጡት.
2. እሴት አዘገጃጀት. ስራው ለደንበኛው የሚሰጠውን ተጨባጭ ጥቅም (ጊዜ, ገንዘብ, የአደጋ ቅነሳ) ይፃፉ.
3. የሁኔታዎች ምርት። AI ለ 3 የዋጋ ሁኔታዎች፡ ዝቅተኛ/መካከለኛ/ከፍተኛ፣ እያንዳንዱ የሚያካትተውን ይጠይቁ።
4. የፕሮፖዛል ረቂቅ። ከዋጋው በፊት ችግሩን እና መፍትሄውን የሚያብራራ የስጦታ ጽሑፍ ያትሙ።
5. የተቃውሞ ልምምድ. እንደ "ውድ ነው"፣ "እናስብበት"፣ "ሌላ ቅናሽ ተቀብለናል" ላሉ ተቃውሞዎች ምላሾችን ያዘጋጁ።
6. ማጽደቅ እና መቆጣጠር. የሥዕሉን፣የመክፈያ ወሰን እና የክፍያ ሁኔታን የመጨረሻ ያረጋግጡ እና ያስገቡ።

ጥሩ ቅናሽ አጽም

ደካማው ቅናሽ በዋጋ ይጀምራል; ጠንካራ ቅናሽ ከችግሩ ይጀምራል። ቅደም ተከተላቸው፡ (1) የደንበኛውን ችግር በቋንቋው ማጠቃለል - "ተረድቼሃለሁ" የሚለውን መልእክት ያስተላልፋል፤ (2) መፍትሄውን እና ወሰንን ይግለጹ; (3) የሚጠበቀውን ውጤት ይግለጹ (ያለ ማጋነን); (4) የዋጋ እና የጥቅል አማራጮችን ያቅርቡ; (5) የሚቀጥለውን ደረጃ ያብራሩ ("ከፈቀዱ በX ቀናት ውስጥ እንጀምራለን"). ዋጋው ከተብራራ በኋላ ሲመጣ ዋጋው በጣም ትንሽ ይመስላል. በተጨማሪም፣ በቅናሹ ላይ ተቀባይነት ያለው ጊዜ ማስቀመጥ (“ይህ ዋጋ ለ7 ቀናት የሚሰራ ነው”) ውሳኔውን በሚያዘገየው ደንበኛው ላይ ረጋ ያለ አጣዳፊነት ይፈጥራል።

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 — በዋጋ ላይ የተመሰረተ ዋጋ በ4 ጊዜ ጨምሯል። የኢሜል አሻሻጭ ለ2,500 TL ዘመቻ እያዘጋጀ ነበር። ከ AI ጋር "ይህ ዘመቻ ለደንበኛው ምን ሊያመጣ ይችላል?" ጥያቄውን አስተናግዶ አቅርቦቱን እንደ "ተመሳሳይ ማዋቀር ባለፈው ጊዜ የ X ን ለውጥ አምጥቷል።" ለ 10,000 TL ተመሳሳይ ሥራ ሸጠ; ደንበኛው አልተደራደረም ምክንያቱም ስለ መመለሱ እንጂ ስለ ዋጋው አይወራም።

ጉዳይ 2 - ቋሚ ዋጋ + የተጣራ ሽፋን ኪሳራን ተከልክሏል. የሶፍትዌር ገንቢ በሰዓቱ "ትንሽ ጣቢያ" ሥራ አገኘ; ስፋቱ ያለማቋረጥ እያደገ፣ ንግዱ በሦስት እጥፍ አድጓል፣ ትርፉም ተሸረሸ። በሚቀጥለው ሥራ ውስጥ, እሱ AI ጋር ግልጽ የሆነ ሁሉን አቀፍ ቋሚ ቅናሽ ጽፏል; ታክሏል "ተጨማሪ ሞጁል: + X TL" መስመር ለእያንዳንዱ ከወሰን ውጪ ጥያቄ. በዚህ ጊዜ ከተመሳሳይ መጠን ሥራ 60% የበለጠ አግኝቷል.

ጉዳይ 3 - ተቃውሞ መድገም ስምምነቱን አዳነ። አንድ አማካሪ ከዚህ ቀደም 2 ስራዎችን አጥቷል ምክንያቱም "በጣም ውድ ነው" በሚለው ተቃውሞ ተይዞ ነበር. ከ AI ጋር ለ 5 የተለመዱ ተቃውሞዎች የተረጋጋ፣ ዋጋ-ተኮር ምላሾችን አዘጋጅቷል። በሚቀጥለው "በጀት የተገደበ አለን" በሚለው ተቃውሞ ላይ, ዝግጁ የሆነውን መልስ ሰጥቷል, ወደ መግቢያ ፓኬጅ መራው እና የ 4,000 TL ስራን ከማጣት ይልቅ አሸንፏል.

አራት ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች

1) ሶስት የዋጋ ሁኔታዎች

የእርስዎ ሚና፡ የዋጋ አወሳሰን አማካሪ። የሥራው ዋጋ መሠረት፡ [የሰዓት x የሰዓት ደመወዝ + ወጪ። ለደንበኛው የቀረበ ዋጋ፡ [ተጨባጭ ጥቅም]። 3 የዋጋ ሁኔታዎችን ጠቁመኝ፡ ኢኮኖሚያዊ/ሚዛናዊ/ሁለገብ። ለእያንዳንዱ: ምን እንደሚጨምር, ለማን ተስማሚ ነው, የዋጋ ክልል ምክር. የመጨረሻውን ምስል አረጋግጣለሁ; ምክንያቶችህን ጻፍ።

2) እሴት ተኮር የፕሮፖዛል ረቂቅ፡-

ለዚህ ሥራ ረቂቅ ፕሮፖዛል ይጻፉ። ቅደም ተከተል፡ 1) የደንበኞቹን ችግር በቋንቋቸው ማጠቃለል፣ 2) መፍትሄውን እና ወሰንን መግለጽ፣ 3) የሚጠበቀውን ውጤት ሳይፈተሽ መግለጽ፣ 4) የጥቅል አማራጮችን (ዋጋውን ይተውት)፣ 5) ቀጣይ ደረጃ።ድምፅ፡ የሚያረጋጋ፣ የሚያረጋጋ። የደንበኛ ማስታወሻ: [ማስታወሻ]. ምንም ዓይነት ቁጥሮች ወይም ውጤቶች አትፍጠር.

3) የተቃውሞ ምላሽ ልምምድ;

እንደ ፍሪላንሰር፣ ለሚከተሉት 5 ተቃውሞዎች የተረጋጋ፣ እሴት ተኮር፣ መከላከያ ያልሆኑ ምላሾችን ያዘጋጁ፡ “ውድ”፣ “እናስብ”፣ “ሌላ ቅናሽ ተቀብለናል”፣ “በጀት የተገደበ”፣ “ዋስትና አለ”። እያንዳንዱን ምላሽ አጭር ያድርጉት እና ከተቻለ ደንበኛው ወደሚቀጥለው ደረጃ ይውሰዱ።

4) የዋጋ ማረጋገጫ;

የሚከተለውን ጥቅል ዋጋ ለደንበኛው በሚያቀርበው ዋጋ ላይ የሚመሰረቱ 3 አጭር የማረጋገጫ ዓረፍተ ነገሮችን ይጻፉ፡ [ጥቅል እና ዋጋ]። ሳታጋንኑ፣ ተቃዋሚህን ሳትነቅፍ ግልጽ ሁን።

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ፡ "ለዚህ ሥራ ዋጋ ሰይሙ።"

ውጤት፡ ገበያውን፣ ወጪዎን እና እሴቱን ሳያውቁ ወደ ውስጥ የገባ የዘፈቀደ ቁጥር፣ ይህም ወይ ወደ ኪሳራ ሊመራዎት ወይም ከንግድ ስራ ሊያመልጥዎ ይችላል።

Güçlü: " ሚናው የዋጋ አሰጣጥ አማካሪ ነው. ይህ ስራ ወደ 12 ሰዓት ያህል ይወስዳል, የሰዓት ወጪዬ 400 TL, ተጨማሪ ወጪ 500 TL ነው. ለደንበኛው ያለው ጥቅም ድህረ ገጹ ቦታ ማስያዝ ይጀምራል. በዚህ መረጃ 3 የዋጋ ሁኔታዎችን ያዘጋጁ እና ለእያንዳንዳቸው ማረጋገጫ ይጻፉ, ውሳኔውን አደርጋለሁ."

ውጤቱ፡ የወጪዎን ወለል የሚከላከሉ እና ዋጋቸውን የሚከላከሉ ሶስት ግልጽ ሁኔታዎች፣ በመረጃ ላይ የተመሰረተ ምርጫ ማድረግ ይችላሉ።

ልዩነቱ የሚመጣው የእርስዎን ወጪ፣ ዋጋ እና የመወሰን መብትን በመስጠት ነው።

የተለመዱ ስህተቶች

• በሰዓቱ መታሰር። በሚያፋጥኑበት ጊዜ ገቢዎ ከቀነሰ ሞዴሉ የተሳሳተ ነው።
• ከዋጋ ጀምሮ ቅናሹ። እሴቱን ሳያብራራ የሚመጣው አሃዝ ሁል ጊዜ ውድ ይመስላል።
• ወሰንን ለዋጋ ምክንያት አለማድረግ። ተጨማሪ ጥያቄ ተጨማሪ መስመር ነው; ነፃ "ጥቃቅን ተጨማሪዎች" ይከማቻሉ.
• በ AI የተሰራውን የገበያ ቁጥር ማመን. የ"ገበያው ይሄ ነው" የሚለውን ጥያቄ ከእውነተኛ ምሳሌዎች ጋር ያረጋግጡ።
• ለተቃውሞ ሳይዘጋጁ መሄድ። ተቃውሞ ይመጣል; የተለማመደ ምላሽ ከፍርሃት ምላሽ ይሻላል።

ጥንቃቄ፡ AI ልክ እንደ "ይህ ስራ በ $ X ገበያ ላይ ነው" ያሉ ትክክለኛ ቁጥሮችን ሊያወጣ ይችላል። ይህ ግምት ነው እና ወቅታዊ ላይሆን ይችላል። ለክልልዎ እውነተኛ ዋጋዎች, ቦታ እና ልምድ ደረጃ; ከብዙ ልጥፎች፣ ባልደረቦች እና ያለፉ ስራዎች ጋር አቋራጭ ያረጋግጡ።

በማጠቃለያው

የዋጋ አወጣጥ ዘዴ እንጂ ስሜት አይደለም። የወጪው ወለል ከጉዳት ይጠብቅዎታል; በዋጋ ላይ የተመሰረተ ዋጋ ገቢዎን ከሰዓቱ ምርኮ ነፃ ያደርገዋል። ጥሩ ቅናሽ የሚጀምረው በዋጋ ሳይሆን በደንበኛው ችግር ነው እና ዋጋውን በማብራራት ዋጋን ይቀንሳል። AI; የዋጋ ሁኔታዎችን፣ የፕሮፖዛል ረቂቆችን እና የተቃውሞ ምላሾችን ይፈጥራል። ግን ሁል ጊዜ እውነተኛውን ወጪ ፣ እውነተኛውን ገበያ እና የመጨረሻውን ምስል የሚያረጋግጡ እርስዎ ነዎት።

የመተግበሪያ ተግባር

የሚሠሩትን የተለመደ ሥራ ይምረጡ። መጀመሪያ እውነተኛ የወጪ ወለልዎን ያሰሉ (ሰዓታት x ደሞዝ + ወጪ)። ከዚያም ሶስት የዋጋ ሁኔታዎችን በአብነት 1 እና በእሴት ላይ ያተኮረ የፕሮፖዛል ረቂቅ ከአብነት ጋር ያዘጋጁ 2. በመጨረሻም በ 3 ኛው አብነት በጣም ለሚፈሩት ተቃውሞ ምላሽ ያዘጋጁ እና ጮክ ብለው ይለማመዱ። የወጪ ወለልዎ የመረጡት ሁኔታ ስንት ጊዜ እንደሆነ ልብ ይበሉ።

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [ ] የአንድን ሥራ ትክክለኛ ወጪ መሠረት ማስላት እችላለሁ።
• [ ] በዋጋ-ተኮር ዋጋ እና በሰአት ዋጋ መካከል ያለውን ልዩነት ተረድቻለሁ።
• [ ] ሶስት የዋጋ ሁኔታዎችን (ኢኮኖሚያዊ/ሚዛናዊ/አጠቃላዩን) ማዘጋጀት እችላለሁ።
• [ ] ቅናሹን የምጀምረው በደንበኛው ችግር እንጂ በዋጋ አይደለም።
• [ ] ቢያንስ 3 የተለመዱ ተቃውሞ-ዝግጁ፣ የተረጋጋ ምላሾች አሉኝ።
• [] በአይአይኤ የተሰራውን የዋጋ ጥያቄ ከእውነተኛው ገበያ አረጋግጣለሁ።