የአገልግሎት ቅርቅብ እና የኒቼ መለያ፡ በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ማምረት

ትርፍ፡

• ቦታው ታይነትን፣ የዋጋ ሃይልን እና ቅልጥፍናን እንደሚያመጣ እና ጥሩ እጩዎችን እንደሚያፈራ ይገነዘባል።
• ግልጽ ያልሆነን የሰዓት ስራ ወደ ሶስት-ደረጃ አገልግሎት ጥቅል ይለውጣል።
• የወሰን መንሸራተትን የሚከለክሉ ድንበሮችን 'ያካተት/ማግለል' ይጽፋል።

ስለ ፍሪላንሲንግ ትልቁ የተሳሳተ ግንዛቤ "ማንኛውንም ሥራ መሥራት እችላለሁ" የሚለው ነው። ይህ ዓረፍተ ነገር እንደ ተለዋዋጭነት ቢመስልም, በእርግጥ ወጥመድ ነው; ምክንያቱም ሁሉንም ነገር ለሁሉም የሚያደርግ ሰው በማንም አይን አዋቂ አይደለም። ኤክስፐርቶች ያልሆኑትም እራሳቸውን በየጊዜው በማረጋገጥ ከአስቸጋሪ ደንበኞች ጋር በዝቅተኛ ዋጋ ይሰራሉ። የዚህ ክፍል ዓላማ ከዚህ ወጥመድ መውጣት ነው። ሁለት ጽንሰ-ሐሳቦችን እንማራለን. የመጀመርያው ልዩ በሆነ ጠባብ የገበያ ክፍል ላይ ያተኮረ ነው—ለምሳሌ “ግራፊክ ዲዛይነር” ሳይሆን “የማህበራዊ ሚዲያ ምስሎችን ለጥርስ ሕክምና ክሊኒኮች የሚቀርጽ ግራፊክ ዲዛይነር”። ሁለተኛ፣ የአገልግሎት ማሸግ (ማምረቻ) እንደገና ሊሸጥ የሚችል ምርት አስቀድሞ ከተወሰነው ስፋት እና ዋጋ ጋር መፍጠር ነው፣ ይልቁንም ግልጽ ያልሆነ “በሰዓት ሥራ” - ለምሳሌ “የ3-ክለሳ፣ የ5-ቢዝነስ-ቀን አርማ ጥቅል”። አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ (AI) ለሁለቱም የአስተሳሰብ አጋርዎ ይሆናል፡ ገበያውን መቃኘት፣ ፓኬጆችን መግለጽ፣ የወሰን ድንበሮችን መፃፍ። ግን የመጨረሻው ውሳኔ - በየትኛው ቦታ, በየትኛው እሽግ, በምን አይነት ዋጋ - የእርስዎ ውሳኔ ነው.

አንድ ቦታ ለምን ገንዘብ ያገኛል?

በጠባብ ጎጆ ውስጥ ሶስት ነገሮች በአንድ ጊዜ ይድናሉ። የመጀመርያው ታይነት፡- ‹‹አርማ እየነደፍኩ ነው›› ከሚሉ በሺዎች ከሚቆጠሩ ሰዎች መካከል ትጠፋለህ፣ ነገር ግን ‹‹የካፌና ሬስቶራንቶች የንግድ ምልክት መታወቂያ›› የሚለው ሰው ወዲያው የዚያ ዘርፍ ባለ ደንበኛ ያስታውሳል። ሁለተኛ፡ የዋጋ ሃይል፡ እውቀት ማለት በድርድር ጠረጴዛ ላይ “እንደ እርስዎ ያሉ ጥቂቶች ናቸው” ማለት ነው። ከፍተኛ ዋጋ ማለት ነው. ሦስተኛው ቅልጥፍና ነው፡ አንድ አይነት ስራን ደጋግመህ ስትሰራ፣ በፍጥነት ትሄዳለህ፣ አብነቶችህ ይከማቻሉ እና እያንዳንዱ አዲስ ስራ ባነሰ ጊዜ ውስጥ ይጠናቀቃል። በፍሪላንስ ውስጥ የሰዓት ገቢን ለመጨመር ምርጡ መንገድ ዋጋውን ማስገደድ አይደለም ፣ ግን በአጭር ጊዜ ውስጥ ተመሳሳይ ሥራ መሥራት መቻል ነው - ቦታው ይህንን ያቀርባል። በጠባብ ጎጆ ውስጥ ግብይት እንዲሁ ርካሽ ይሆናል-ማንን ፣ የት ፣ በየትኛው ቋንቋ እንደሚጠሩ ያውቃሉ ፣ መልእክትዎ ይበልጥ የተሳለ፣ የሚባክን ጥረት ይቀንሳል።

ጠቃሚ ምክር፡ ጥሩ ቦታ የሶስት ክበቦች መጋጠሚያ ነው፡ (1) መስራት ያስደስትሃል፣ (2) ጥሩ ስራ ለመስራት፣ (3) ሰዎች ገንዘብ የሚከፍሉበት ስራ። እነዚህን ሶስት ክበቦች ለየብቻ በመሙላት AI እንዲሞሉ ማድረግ እና መገናኛውን ማግኘት ይችላሉ።

ደረጃ በደረጃ፡ ኒቺንግ እና ከ AI ጋር ማያያዝ

1. የብቃት ክምችት. እርስዎ ማድረግ የሚችሉትን እያንዳንዱን ሥራ እና የሚወዷቸውን የ AI ዝርዝር ይኑርዎት።
2. የገበያ ግኝት. እነዚህ ብቃቶች በየትኞቹ ዘርፎች ውስጥ ከአሰቃቂ ችግር ጋር የሚዛመዱ የአእምሮ ማዕበል።
3. የኒቼ እጩዎች። 5-7 ጠባብ እጩዎችን ማውጣት; ስለ የተለመደው ደንበኛ፣ የተለመደ ችግር እና ለእያንዳንዱ መፍትሄ ይጠይቁ።
4. ማሸግ. ለመረጡት ቦታ ባለ 3-ደረጃ ጥቅል (ማስተዋወቂያ / መደበኛ / አጠቃላይ) ማዕቀፍ ይፍጠሩ።
5. የወሰን ገደብ። እያንዳንዱ ጥቅል ምን እንደሚያካትተው እና ምን እንደማያደርግ ግልጽ ያድርጉት - ይህ የወሰን መንሸራተትን ይከላከላል።
6. ማረጋገጥ. በራስዎ ልምድ እና በትክክለኛው ገበያ ያቀረቡትን ዋጋ፣ ቆይታ እና የገበያ ይገባኛል ጥያቄ ያረጋግጡ።

የሶስት-ደረጃ ጥቅል አመክንዮ

የሰው አእምሮ ውሳኔን የሚወስነው በማወዳደር ነው። ነጠላ ዋጋ ካቀረቡ ደንበኛው "ውድ ወይስ ርካሽ?" ብሎ ያመነታል። ሶስት አማራጮችን ካቀረብክ, ጥያቄው ይቀየራል: "የትኛው ለእኔ ትክክል ነው?" ይህ መሸጥ ቀላል ያደርገዋል። ክላሲክ መዋቅር የሚከተለው ነው-

ጥቅል

ይዘት

አካባቢ

የተለመደ ዓላማ

ግባ

መሰረታዊ፣ ነጠላ ውፅዓት፣ ጥቂት ክለሳዎች

ዋጋን የሚነካ ደንበኛ

በሩን ክፈቱ

መደበኛ

ዋና ውፅዓት + ድጋፍ + ምክንያታዊ ክለሳ

አብዛኞቹ ደንበኞች እዚህ ይመጣሉ

እውነተኛ ትርፍ

ሁሉን አቀፍ

ሁሉም የሚያካትት፣ ቅድሚያ የሚሰጠው፣ ተጨማሪ

ዋጋ የሚነካ ደንበኛ

አማካይ ቅርጫት ማሳደግ

መደበኛ ፓኬጅ ብዙ ደንበኞች እንዲመርጡት የሚፈልጉት ጥቅል ነው; ማራኪ በሚመስልበት እና “በጣም ትርጉም ያለው” በሚመስልበት መሃል ላይ ያድርጉት። የመግቢያ ፓኬጅ ርካሽነትን አይሸጥም, ነገር ግን "ቢያንስ ጅምር ነው" የሚል ስሜት; አጠቃላይ ፓኬጁ ብዙ ጊዜ ባይሸጥም መደበኛው ጥቅል “ምክንያታዊ” እንዲመስል የሚያደርግ እንደ መልሕቅ ሆኖ ይሠራል። ይህ የመገጣጠም ውጤት በጣም አስተማማኝ ከሆኑ የሽያጭ ስነ-ልቦና ህጎች አንዱ ነው.

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 - ሲሸፈን ዋጋው በእጥፍ ጨምሯል። አጠቃላይ የድር ዲዛይነር በሰዓት 250 TL ሥራ ማግኘት አልቻለም። በ AI ገበያውን ቃኝቶ "ለዮጋ እና የፒላቶች ስቱዲዮዎች ማስያዣ ተኮር ድህረ ገጽ" ላይ አተኩሯል። ከዚህ ዘርፍ በ 4 ወራት ውስጥ 6 ስራዎችን አግኝቷል, እና የእሱ ማጣቀሻዎች ሲከማቹ, የጥቅል ዋጋውን ከ 9,000 TL ወደ 18,000 TL ጨምሯል. አሁን በፍጥነት ተመሳሳይ ስራ እየሰራ ነበር; የሰዓት ገቢው በሦስት እጥፍ ሊጨምር ተቃርቧል።

ጉዳይ 2 - ማሸግ የቆመ የወሰን መንሸራተት። አንድ የማህበራዊ ሚዲያ ስራ አስኪያጅ "ወርሃዊ አስተዳደር" የሚባል ግልጽ ያልሆነ አገልግሎት ይሸጥ ነበር; ደንበኞች ያለማቋረጥ ተጨማሪ ሥራ ይጠይቃሉ. ከ AI ጋር በግልፅ እንደ "12 ልጥፎች + 4 ታሪኮች + 1 ዘገባ፣ በወር 2 ዙር ክለሳዎች" ብሎ ጠቅልሎታል። በመጀመሪያው ወር ውስጥ 70% ተጨማሪ ጥያቄዎች "ይህ ከጥቅሉ ውጭ ነው, ተጨማሪ ጥቅል ይፈልጋሉ?" በአረፍተ ነገሩ ይመራ ነበር; በነጻ የተሰራ ተጨማሪ ስራ ወደ ዜሮ ከሞላ ጎደል ቀንሷል።

ጉዳይ 3 - ሶስት ደረጃዎች በአማካይ ቅርጫት ጨምረዋል. አንድ ተርጓሚ አንድ ዋጋ እያቀረበ ነበር። ባለ ሶስት እርከን ጥቅል (ትርጉም ብቻ / ትርጉም + ማረም / ትርጉም + ማረም + አካባቢያዊነት) ስንመሰርት 55% ደንበኞች መካከለኛውን ጥቅል መርጠዋል። በ3 ወራት ውስጥ አማካኝ የፕሮጀክት ገቢ በ40% ጨምሯል — አዳዲስ ደንበኞችን ሳይጨምር።

አራት ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች

1) እጩዎች ጄኔሬተር;

የእርስዎ ሚና፡ ነፃ አሰልጣኝ። የእኔ ችሎታዎች: [ዝርዝር]. የምደሰትባቸው ርዕሶች፡ [ዝርዝር]። 6 ጠባብ ቦታ እጩዎችን ጠቁሙኝ። ለእያንዳንዱ፡ የተለመደ ደንበኛ፣ የሚያሰቃይ ችግር ይፈታል፣ የሚገመተው የመፍታት አቅም (ዝቅተኛ/መካከለኛ/ከፍተኛ) እና የውድድር ጥንካሬ። አጠቃላይ መግለጫዎችን ያስወግዱ, በተቻለ መጠን ልዩ ይሁኑ.

2) የሶስት-ደረጃ ጥቅል አጽም;

ባለ 3-ደረጃ አገልግሎት ፓኬጅ እንደ ፍሪላንስ አዘጋጅ ለ [niche]፡መግቢያ/መደበኛ/አጠቃላዩ። ለእያንዳንዱ ጥቅል: የይዘት እቃዎች, የመላኪያ ጊዜ, የክለሳዎች ብዛት እና ለማን ተስማሚ ነው. ዋጋ መጻፍ; እኔ እወስናለሁ. መደበኛውን ፓኬጅ በጣም ማራኪ አማራጭ አድርገው ያስቀምጡ.

3) የወሰን ገደብ (የተካተተ/የተካተተ) ግልጽ ማድረግ፡-

ለሚከተለው የአገልግሎት ጥቅል "የተካተቱ" እና "ከቦታ ውጭ" ግልጽ የሆነ ዝርዝር ይጻፉ፡[የጥቅል መግለጫ]። ዓላማው፡- የቦታ መንሸራተትን መከላከል። ለእያንዳንዱ ከጥቅም ውጪ ለሆኑ ነገሮች፣ እንዲሁም ለደንበኛው እንደ "ይህ ተጨማሪ ማሸግ ያስፈልገዋል" የሚል ዓረፍተ ነገር በእርጋታ ለደንበኛው ይጠቁሙ።

4) የጥቅል ስም እና የአንድ ዓረፍተ ነገር ቃል ኪዳን፡-

ለሚከተለው እሽግ 5 የተለያዩ ማራኪ ስሞችን እና ለእያንዳንዱ ግልጽ ባለ አንድ ዓረፍተ ነገር ቃል ጠቁም፡ [ጥቅል]። ዋስትና ሊሆኑ የማይችሉ ማጋነን እና መግለጫዎችን ያስወግዱ.

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ፡ "የአገልግሎት ጥቅል ምከሩኝ።"

ውጤት፡ በአየር ላይ የሚቀረው፣ ከእውነታዎ ጋር የማይጣጣም እና ዋጋው እና ወሰን ግልጽ ያልሆነ አጠቃላይ ዝርዝር።

Güçlü: "የእርስዎ ሚና የፍሪላንስ አሰልጣኝ ነው. እኔ ኢንስታግራም ይዘትን ለጥርስ ሕክምና ክሊኒኮች የማዘጋጀት ዲዛይነር ነኝ, በወር ለ 20 ሰዓታት መቆጠብ እችላለሁ. በዚህ ገደብ ውስጥ, ሊሸጥ የሚችል ባለ 3-ደረጃ ጥቅል መዋቅር ይፈጠራል. እያንዳንዱ እሽግ የመላኪያ ጊዜ እና የክለሳዎች ብዛት ይጨምር, ዋጋውን እንደምወስን ባዶውን ይተውት. እቃዎቹን ከክፍተቱ ውጭ ይለያሉ. "

ውጤቱ፡ ከአቅምዎ፣ ከቦታዎ እና ከእውነተኛ ገደቦችዎ ጋር የሚስማማ በቀጥታ ጥቅም ላይ የሚውል የጥቅል አጽም።

ልዩነቱ የሚመጣው የእርስዎን እውነተኛ ችሎታዎች፣ ምቹ እና ገደቦችን በመስጠት ነው።

የተለመዱ ስህተቶች

• ለሁሉም ነገር ቃል መግባት. ሰፊ ሽፋን ዝቅተኛ ዋጋ እና አስቸጋሪ ደንበኞች ማለት ነው. አጠበበው።
• የወሰን ገደብ አለመጻፍ። "አልተካተተም" ካልፃፉ ደንበኛው ሁሉም ነገር እንደተካተተ ያስባል.
• በ AI የተሰራውን የገበያ ቁጥር ማመን። እንደ "ይህ ቦታ በጣም ትርፋማ ነው" ያሉ የይገባኛል ጥያቄዎችን ከትክክለኛው ገበያ ጋር ያረጋግጡ።
• አንድ ዋጋ ማቅረብ. ያለ ንጽጽር, ደንበኛው መወሰን አይችልም; ሶስት ደረጃዎችን ይጫኑ.
• ጥቅሉን ጨርሶ አለማዘመን። በየ 3-4 ወሩ ሽፋንን እና ዋጋን ይገምግሙ።

ትኩረት፡ AI "በጣም ትርፋማ የሆነው ይህ ነው" የሚል ትክክለኛ ዓረፍተ ነገር ሊሰጥህ ይችላል። ይህ ግምት እንጂ ማስረጃ አይደለም። ወደ ጎጆው ውስጥ ከመግባትዎ በፊት፣ ከኢንዱስትሪው ውስጥ ቢያንስ 3-5 እውነተኛ ተስፋዎችን ያነጋግሩ። ትክክለኛው ፍላጎት ከ AI ትንበያ የበለጠ ዋጋ ያለው ነው።

በማጠቃለያው

ቦታን መለየት ማለት ከ"ሁሉም ነገር ለሁሉም" ወጥመድ መውጣት እና ወደሚታየው፣ ዋጋ-ኃይለኛ እና ቀልጣፋ ቦታ መሄድ ማለት ነው። በሌላ በኩል የአገልግሎት እሽግ እርግጠኛ ያልሆነውን የሰዓት ስራ በተወሰነ ወሰን እና ቆይታ ወደሚሸጥ ምርት ይለውጠዋል። የሶስት-ደረጃ ጥቅል የደንበኛውን ውሳኔ "ውድ ነው?" ከጥያቄው "ለእኔ የሚስማማው የትኛው ነው?" ወደ ጥያቄው ይመራል። በዚህ ሂደት AI ገበያውን ይቃኛል, የጥቅል አጽም እና የሽፋን ገደብ ያዘጋጃል; ነገር ግን ቦታውን፣ ዋጋውን እና ትክክለኛው የገበያ ማረጋገጫውን ይሰጣሉ።

የመተግበሪያ ተግባር

የእራስዎን ችሎታዎች ይዘርዝሩ እና 6 ምርጥ እጩዎችን በአብነት ያውጡ 1. ከመካከላቸው አንዱን ይምረጡ እና ባለ ሶስት እርከን ፓኬጅ እና የወሰን ገደብ በአብነት 2 እና 3 ያቅርቡ። ከዚያም ይህንን ፓኬጅ በዛ ቦታ ለሚያውቁት (ወይም ላገኙት) ቢያንስ አንድ እውነተኛ ሰው አሳይ እና "እንዲህ ያለ ነገር ያስፈልገዎታል ስንት ይገዛዋል?" ብለው ይጠይቁ። ትክክለኛውን መልስ አስተውል.

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [] ቦታ ታይነትን፣ የዋጋ ሃይልን እና ቅልጥፍናን እንደሚያመጣ ተገነዘብኩ።
• [ ] ቢያንስ 5 እጩዎችን አቅርቤ አንዱን መርጫለሁ።
• [] ባለ ሶስት ደረጃ ጥቅል አጽም አለኝ (መግቢያ/መደበኛ/አጠቃላዩ)።
• [ ] ለእያንዳንዱ ጥቅል "የተካተተ" እና "የተገለለ" ዝርዝር ጻፍኩኝ።
• [ ] ደረጃውን የጠበቀ ፓኬጅ እንደ በጣም ማራኪ አማራጭ አስቀምጫለሁ።
• [ ] የጥቅል የይገባኛል ጥያቄዬን ቢያንስ ከአንድ እውነተኛ ደንበኛ ጋር ሞከርኩ።