ቅናሾች እና ፕሮፖዛል በማዘጋጀት ላይ

ትርፍ፡

• ከግኝት ማስታወሻዎች ደንበኛ-ተኮር እሴት-ተኮር ፕሮፖዛል ረቂቅ የማምረት ችሎታ
• የዋጋ አሰጣጥን ፣ ወሰንን እና የ ROI ክፍሎችን በግልፅ እና ሊረጋገጥ የሚችል የማተም ችሎታ
• ተቃውሞዎችን ቅድሚያ ለመስጠት ቅናሹን የማዋቀር እና የማበጀት ችሎታ

ቅናሹ ደንበኛው በሽያጭ ሂደት ውስጥ "አዎ" ከማለት በፊት በጥንቃቄ የሚያነበው ሰነድ ነው። ነገር ግን፣ አብዛኛዎቹ የውሳኔ ሃሳቦች ሻጩ እራሱን ያብራራበት፣ በባህሪ ዝርዝሮች የተሞላ እና የደንበኛውን ችግር በቀላሉ የሚፈታባቸው ሰነዶች ኮፒ ለጥፍ ናቸው። ጥሩ ቅናሽ የምርት ብሮሹር ሳይሆን ደንበኛው የራሱን ሁኔታ እና ለዚያ ሁኔታ የተለየ መፍትሄ የሚያይበት መስታወት ነው። በዚህ ክፍል ውስጥ በግኝት ማስታወሻዎችዎ ላይ በመመስረት በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ድጋፍ በእሴት ላይ የተመሰረተ፣ ሊረጋገጥ የሚችል እና ተቃውሞ-ቅድሚያ አቅርቦትን እንዴት መገንባት እንደሚችሉ ይማራሉ። ሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታን በተለይም በ ROI እና የዋጋ አወጣጥ ክፍሎች ውስጥ የውሸት ምስሎችን አደጋ እንዴት እንደሚቆጣጠሩ ይማራሉ ።

የመልካም አቅርቦት አጽም

ጠንከር ያለ ሀሳብ አንድ የተወሰነ ምክንያታዊ ፍሰት ይከተላል: ከደንበኛው ዓለም ይጀምራል, ወደ መፍትሄው እና ለኢንቨስትመንት ማረጋገጫው ይንቀሳቀሳል. መደበኛ ክፍሎች እና ዓላማቸው፡-

ክፍል

ዓላማ

የተለመደ ስህተት

አስፈፃሚ ማጠቃለያ

በአንድ ገጽ ላይ "ለምን ፣ ምን ፣ ስንት"

ደንበኛው ሳይሆን እራስዎን ያብራሩ

ችግር / ወቅታዊ ሁኔታ

ከደንበኛው ቋንቋ ህመምን የሚያንፀባርቅ

የተለመዱ አባባሎች

የሚመከር መፍትሄ

ለችግሩ በትክክል የተነደፈ መፍትሄ

የመጣል ባህሪ ዝርዝር

ወሰን

ምን ይካተታል/የተገለለ

እርግጠኛ አለመሆን፣ ከዚያ በኋላ ውይይት

የጊዜ እቅድ

ደረጃዎች እና የመጨረሻ ቀኖች

ከእውነታው የራቁ ቀኖች

የዋጋ አሰጣጥ

የተጣራ፣ በንጥል የተያዘ ኢንቨስትመንት

አንድ ነጠላ ጠቅላላ አሃዝ፣ ያለምክንያት

ROI/እሴት

ለኢንቨስትመንት ማረጋገጫ

የማይረጋገጡ ዋስትናዎች

ቀጣዩ ደረጃ

አንድ ግልጽ ተግባር

የሚያበቃው "ጥያቄዎች ካሉዎት..."

የአስፈፃሚው ማጠቃለያ በእውነቱ በመጨረሻ የተፃፈው ግን መጀመሪያ ላይ ነው። ደንበኛው ያንን ገጽ ብቻ ቢያነብም ውሳኔውን መወሰን መቻል አለበት።

ከግኝት ማስታወሻዎች ጀምሮ

ለዕሴት-ተኮር ፕሮፖዛል ጥሬ ዕቃው ከግኝት ጥሪ የተገኙ ማስታወሻዎች ናቸው፡ ደንበኛው በራሳቸው ቃላት የሚገልጹትን ችግር፣ የሚለኩዋቸው መለኪያዎች፣ የውስጥ ተጽእኖ ፈጣሪዎች፣ የበጀት ምልክቶች እና የውሳኔው ሂደት። AI እነዚህን ማስታወሻዎች ወደ የተዋቀረ ንድፍ በመቀየር ኃይለኛ ነው።

ሚና፡ እርስዎ በ B2B ሽያጭ ዋጋ ላይ የተመሰረቱ ሀሳቦችን በመፃፍ ባለሙያ ነዎት። ከሚከተሉት የግኝት ማስታወሻዎች ፕሮፖዛል አዘጋጅ። የግኝት ማስታወሻዎች፡- ደንበኛ፡ {{ ኩባንያ፣ ኢንዱስትሪ፣ መጠን }} - ዋናው ችግር (የደንበኛ የራሱ መግለጫ)፡ {{ ... }} - የዚህ ችግር ተጽእኖ፡ {{ለምሳሌ፡. የጠፋው ዋጋውን እና የ ROI ክፍሎችን ባዶ ይተው; እሞላቸዋለሁ።

ይጠንቀቁ፡ መጠየቂያው ዋጋውን ይተዋል እና ROI ሆን ተብሎ ባዶ ይሆናል። የዚህ ምክንያቱ የውሸት ቁጥሮች ስጋት ነው, ይህም በቅርቡ እንመለከታለን.

ROI እና ሊረጋገጥ የሚችል እሴት መጻፍ

የ ROI ክፍል በጣም አሳማኝ ግን በጣም አደገኛው የፕሮፖዛል አካል ነው። እዚህ ያለው የዋስትና ቋንቋ ("ኢንቨስትመንትዎን በ 3 ወራት ውስጥ መልሰው ያገኛሉ") ሥነ ምግባር የጎደለው እና አደገኛ ነው; አንድ ያልተሳካ ደንበኛ ሁሉንም ታማኝነትዎን ያጠፋል. ትክክለኛው አቀራረብ ግምቶችን በግልፅ መግለጽ እና ክልል መስጠት ነው።

ደካማ የ ROI ዓረፍተ ነገር

በዚህ መፍትሄ ወጪዎችዎን በ 40% ይቀንሳሉ እና ኢንቬስትዎን በ 2 ወራት ውስጥ መልሰው ያገኛሉ, ዋስትና.

ኃይለኛ የ ROI ሐረግ፡-

በግኝት ውስጥ በተጋሩት ~120 ሰአታት በእጅ የሚሰራ የሪፖርት ማቅረቢያ ሸክም መሰረት በወር ከ36-60 ሰአታት መቆጠብ የሚቻል ይመስላል ከ30-50% የሚሆነው የዚህ ሂደት አውቶማቲክ ከሆነ (ከደንበኞቻችን ጋር የምናየው የተለመደ ክልል)። ይህ ግምት በሰጣችሁት ግምት በሰአት ወጪ ላይ የተመሰረተ ነው እና ትክክለኛው ውጤት በቡድን መላመድ ላይ ተመስርቶ ይለያያል።

ልዩነት: ሁለተኛው ስሪት በደንበኛው በተሰጠው መረጃ ላይ የተመሰረተ ነው, ክልልን ይሰጣል, ግምቱን በግልጽ ያስቀምጣል እና ምንም ዋስትና አይሰጥም. ROI ወደ AI በሚታተምበት ጊዜ ይህንን ተግሣጽ ያስፈጽሙ፡

በሚከተለው የተረጋገጠ መረጃ ላይ በመመስረት የROI ክፍል ይጻፉ። ሊጠቀሙበት የሚችሉት ውሂብ፡ {{ በደንበኛ የሚቀርቡ መለኪያዎች }}የእኛ ትክክለኛው የተፅዕኖ ክልል፡ {{ለምሳሌ፡. በታሪካዊ መረጃ ላይ የተመሰረተ 30-50% }}ጥብቅ ደንቦች: - ከላይ ያለውን ውሂብ ብቻ ይጠቀሙ; አዲስ ቁጥር FITTING.- የዋስትና ቋንቋ መጠቀም; እንደ "የተለመደ ክልል"፣ "የተገመተ" ያሉ አባባሎችን ተጠቀም። - በእያንዳንዱ ስሌት ላይ ያለውን ግምት ጻፍ. - እርግጠኛ በማይሆኑበት ቦታ "ይህ ግምት ከደንበኛው ጋር መረጋገጥ አለበት" ብለው ይጻፉ.

ይጠንቀቁ፡ AI ክፍተቱን መሙላት ይወዳል፣ እና መረጃ ከሌለው እውነተኛ የሚመስሉ ግን ሙሉ ለሙሉ የተሰሩ ቁጥሮችን (ለምሳሌ "የኢንዱስትሪው አማካይ 47%)" መፍጠር ይችላል። በጥቅሱ ውስጥ ያለውን እያንዳንዱን ቁጥር ከምንጩ ጋር እሰራቸው፡ ወይ በደንበኛ የቀረበ ውሂብ ነው፣ የእርስዎ ትክክለኛ ታሪካዊ መረጃ ነው፣ ወይም በግልፅ “ግምት” የሚል ምልክት ተደርጎበታል።

በዋጋ አወጣጥ ላይ የውሸት ምስሎች ስጋት

ኤአይኤው የዋጋ ክፍሉን በነፃ እንዲጽፍ በጭራሽ አይፍቀድ። AI የዋጋ ዝርዝርዎን አያውቅም; ከእርስዎ ያላየውን የአንድ ክፍል ዋጋ፣ የቅናሽ ዋጋ ወይም የጥቅል ስም ሊፈጥር ይችላል። ትክክለኛ የስራ ሂደት፡ እርስዎ (ወይም የዋጋ አወሳሰድ/ኢንጂነሪንግ ቡድንዎ) ዋጋዎችን ይሰጣሉ፣ AI በንፁህ፣ እርሳስ እና በተረጋገጠ ቅርጸት ብቻ ነው የሚያቀርባቸው።

የሚከተሉትን የዋጋ ዕቃዎች ለደንበኛው ግልጽ እና ሙያዊ የዋጋ ሰንጠረዥ ያዘጋጁ። ቁጥሮችን ቀይር፣ አዲስ እቃዎችን ጨምር፣ ቅናሹን አስተካክል። እቃዎች፡- {{ ተከላ፡ 25,000 TL (አንድ ጊዜ)}}- {{ ወርሃዊ ፍቃድ፡ 8,000 TL/10 ተጠቃሚዎች}}- {{ስልጠና፡ ተካቷል}}ደንበኛው በአረፍተ ነገር ውስጥ ከእያንዳንዱ ንጥል ቀጥሎ የሚያገኘውን ተጨባጭ ጥቅም ይጨምሩ። ጠቅላላውን እና የክፍያ ውሎችን በተለየ መስመር ላይ አሳይ።

AI Sketchን በእውነተኛ ውሂብ ማረጋገጥ

AI የፍጥነት መሣሪያ እንጂ የእውነት ምንጭ አይደለም። ጤናማ የስራ ሂደት;

1. የግኝት ማስታወሻዎችን ሰብስብ እና አዋቅር።
2. AI ረቂቅ ያመነጫል (ከዋጋ እና ከ ROI ጋር ወይም ያለ)።
3. የቴክኒክ/ኢንጂነሪንግ ማረጋገጫ ያግኙ፡ የተገባውን ወሰን እና የጊዜ ሰሌዳ በትክክል ማድረስ ይቻላል? ከትግበራው ቡድን ጋር ያረጋግጡ።
4. ዋጋዎችን ከኦፊሴላዊው ምንጭ ያክሉ፡ የዋጋ ዝርዝር፣ የጸደቀ የቅናሽ ፍቃድ።
5. እያንዳንዱን ቁጥር ይከታተሉ፡ በጥቅሱ ውስጥ ላለው እያንዳንዱ ቁጥር "ይህ ከየት ነው የመጣው?" ጥያቄውን መልሱ።
6. የተቃውሞ ቼክ ያድርጉ፡- የሚታወቁ ተቃውሞዎች ቀድሞውኑ ተሟልተዋል?
7. ቀለል ያድርጉት እና ይላኩ፡ የስራ አስፈፃሚውን ማጠቃለያ በመጨረሻ ይፃፉ፣ መጀመሪያ ላይ ያስቀምጡት።

ተቃውሞዎችን ቅድሚያ የሚሰጥ መዋቅር

ጥሩ ቅናሽ በሰነዱ ውስጥ ባለው የሽያጭ ጥሪ ወቅት ተቃውሞዎችን በጸጥታ ይመለከታል። "ይህ ውድ ሊሆን ይችላል" ስጋት በ ROI እና በደረጃ የዋጋ አወጣጥ ተሟልቷል; "የመሸጋገሪያው አስቸጋሪ ይሆናል" ስጋቶች ግልጽ በሆነ የጊዜ ሰሌዳ እና በስልጠና የተካተቱ ናቸው. "ካልሰራ ምን ይሆናል" የሚለው ስጋት በተጨባጭ የስኬት መስፈርት እና በሙከራ ደረጃ ፕሮፖዛል ይሟላል። አይአይን በግልፅ ይጠይቁ፡- “CFO ይህን ሀሳብ ሲያነቡ ምን ሶስት ተቃውሞዎችን ያነሳል፣ እና የውሳኔው አካል ምን ይመለከታቸዋል?” ይህ በእርስዎ ረቂቅ ውስጥ ዓይነ ስውር ቦታዎችን ያሳያል።

ጠቃሚ ምክር፡ ከአንድ ግዙፍ ቁጥር ይልቅ ዋጋን ወደ እቃዎች እና ደረጃዎች ይከፋፍሉ። ደንበኛው ምን እንደሆነ ሲመለከት, "ውድ" የሚለው አመለካከት ወደ "የተረጋገጠ ኢንቨስትመንት" ግንዛቤ ይለወጣል. በተጨማሪም፣ አነስተኛ የሙከራ ደረጃ ማቅረብ የትልቅ ውሳኔን ስጋት ይቀንሳል።

አነስተኛ መያዣ፡ ጥራት ያለው ሶፍትዌር ለአምራች ኩባንያ

Mert ጥራት ያለው አስተዳደር ሶፍትዌር ለአምራች ኩባንያዎች ይሸጣል. ደንበኛው በ‹ዶራ ብረታ ብረት› ግኝቱ ወቅት የተበላሹ አካላት ዘግይተው በመገኘታቸው በአማካይ በወር በአማካይ 3 ተመላሽ እንደሚያደርጉ እና እያንዳንዱ መመለስ የተወሰነ ወጪ እንዳለው ተናግሯል። Mert ይህንን መረጃ ለአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ይሰጣል እና እሴት ላይ የተመሰረተ ረቂቅ ይፈጥራል። በ ROI ክፍል ውስጥ AI በመጀመሪያው ዙር "ምላሾችን በ 90% እንቀንሳለን" በማለት ይጽፋል; Mert ይህንን ውድቅ በማድረግ ፈጣን ምላሽን ያጠናክራል እና ይከልሰው እንደ "ደንበኛው በተሰጠው 3 ተመላሾች/ወር መሰረት ቀደም ብሎ ማግኘቱ የተወሰነውን መጠን ይከላከላል ተብሎ ይጠበቃል። ትክክለኛው መጠን በሂደቱ ማክበር ላይ የተመሰረተ ነው።" ከራሱ የዋጋ ዝርዝር ውስጥ ዋጋዎችን ይጨምራል እና የአተገባበሩ ቡድን የ 6-ሳምንት የመጫኛ እቅድን ያረጋግጣል. ውጤት፡ ደንበኛው የራሱን አሃዞች በፕሮፖዛል ውስጥ ስለሚመለከት፣ “ይህን ከውሂቤ ያሰሉት ነው” በማለት በራስ የመተማመን ስሜት ይሰማዋል።

የተለመዱ ስህተቶች

• እራስን ገላጭ የአስፈፃሚ ማጠቃለያ፡ የኩባንያ ታሪክ በመጀመሪያው አንቀጽ። ደንበኛው "እኔን" ሳይሆን "እኛ" (ችግሩን) ማየት ይፈልጋል.
• AI ዋጋን ማፍራት፡ የማያየው ቁጥር ፈልስፏል። ሁልጊዜ ከኦፊሴላዊ ምንጭ ያክሉ።
• የዋስትና ቋንቋ፡ እንደ "ፍፁም"፣ "ዋስትና"፣ "X% ተመላሽ" ያሉ የማይረጋገጡ ተስፋዎች እምነትን እና ህጋዊ ደህንነትን ያበላሻሉ።
• ያልታወቀ ምንጭ ስታትስቲክስ: "በዘርፉ ውስጥ ያሉ ኩባንያዎች 60% ይቆጥባሉ" - ከየት? ያልተገኙ ቁጥሮችን አይጠቀሙ.
• ግልጽ ያልሆነ ወሰን፡ ከተካተተ/ ካልተካተተ ካልተፃፈ፣ ፕሮጀክቱ በኋላ ውይይት ይሆናል።
• ደካማ የሚቀጥለው ደረጃ: "ጥያቄዎች ካሉዎት ይደውሉ" ማለፊያ ነው; አንድ ግልጽ እርምጃ ጠቁም (ለምሳሌ፡- “የ30 ደቂቃ የማረጋገጫ ጥሪ ማክሰኞ፣ ጁላይ 14”)።

በማጠቃለያው

• ቅናሹ የምርት ብሮሹር አይደለም፣ ነገር ግን የደንበኛውን ሁኔታ እና የእሱን ልዩ መፍትሄ የሚያንፀባርቅ ሰነድ ነው።
• የግኝት ማስታወሻዎች ዋጋ ላይ የተመሠረተ መባ ጥሬ ዕቃዎች ናቸው; AI በፍጥነት ወደ የተዋቀረ ረቂቅ ይቀይራቸዋል.
• ROI መሰረት በደንበኛ የቀረበ ውሂብ፣ ክልል፣ ግምቶችን በግልፅ ይፃፉ፣ የዋስትና ቋንቋን ያስወግዱ።
• AI ከዋጋ ጋር እንዲዛመድ በጭራሽ አይፍቀድ; አሃዞችን ከኦፊሴላዊው ምንጭ ያክላሉ፣ AI አቀራረቡን ብቻ ያስተካክላል።
• እያንዳንዱን ጉዳይ ከምንጩ ጋር ያገናኙ እና ወሰን/መርሃግብርን ከቴክኒክ ቡድን ጋር ያረጋግጡ።
• ጥሩ ፕሮፖዛል የታወቁ ተቃውሞዎችን ቀደም ብሎ እና በፀጥታ በሰነዱ ውስጥ ይመለከታል።

የመተግበሪያ ተግባር

እውነተኛ ወይም ተጨባጭ የግኝት ሁኔታ ይጻፉ (የደንበኛ ችግር፣ቢያንስ ሁለት ተጨባጭ መለኪያዎች፣ የበጀት ምልክት)። እነዚህን ማስታወሻዎች በመጠቀም AI ዋጋን እና ROIን ሳይጨምር ረቂቅ ፕሮፖዛል እንዲያቀርብ ያድርጉ። ከዚያ ደንበኛው ባቀረቡት መለኪያዎች እና በተጨባጭ የተፅዕኖዎ መጠን ላይ በመመስረት የROI ክፍሉን ወደ አንድ ስሪት ይቀይሩት ግምቶች ምልክት የተደረገባቸው። የዋጋ ሰንጠረዡን እራስዎ ያክሉ እና በቀላሉ AI አቀራረቡን እንዲያርትዑ ይጠይቁ። በመጨረሻ፣ AI “አንድ CFO በዚህ ሀሳብ ላይ ምን ሦስት ተቃውሞዎች ሊኖሩት ይችላል?” ስል ጠየኩት። ' እና የእርስዎ ረቂቅ እነዚህን ተቃውሞዎች የሚያሟላ መሆኑን ይገምግሙ።