የቀዝቃዛ ስርጭት፡ ቀዝቃዛ ኢሜል፣ LinkedIn እና የፍለጋ ሁኔታዎች

ትርፍ፡

• ወደ አይፈለጌ መልእክት የማይሄዱ ቀስቅሴ ክስተቶች ላይ በመመስረት ቀዝቃዛ ኢሜይሎችን የማዘጋጀት ችሎታ
• የLinkedIn ግንኙነቶችን እና የመልእክት ክሮችን ለግል የማበጀት ችሎታ
• ቀዝቃዛ ጥሪን ለመክፈት እና አጫጭር ጽሑፎችን ለማዘጋጀት እና በተለዋዋጭነት የመጠቀም ችሎታ

ቀዝቃዛ ማድረስ በጣም አስቸጋሪው ነገር ግን በጣም የተሳሳተ የሽያጭ ቦታ ነው. ብዙ ነጋዴዎች "ከዚህ በላይ ብላክ ብዙ ምላሾች አገኛለሁ" ብለው ያስባሉ እና በሺዎች የሚቆጠሩ አጠቃላይ ኢሜይሎችን ይልካሉ። ውጤቱም የአይፈለጌ መልእክት ማህደር፣ ዝቅተኛ የምላሽ መጠን እና በጊዜ ሂደት የሚጠፋ የኢሜይል ጎራ ነው። ይሁን እንጂ ጥሩ ቀዝቃዛ ማድረስ የድምጽ መጠን ጨዋታ አይደለም, ነገር ግን ተዛማጅነት ያለው ጨዋታ ነው. በዚህ ክፍል ውስጥ በእውነተኛ ቀስቃሽ ክስተት ላይ ተመስርተው አጫጭር እና ግላዊ መልዕክቶችን ለመፍጠር ሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታን እንዴት በትክክል መጠቀም እንደሚችሉ ይማራሉ; የLinkedInን እና የስልክ ሁኔታዎችን በተለዋዋጭ መንገድ ዲዛይን ማድረግ እንደሚችሉ ይማራሉ። ግባችን የበለጠ አይደለም ፣ ግን የበለጠ ትክክለኛ ግንኙነት ነው።

የቀዝቃዛ ኢሜል አናቶሚ

ጥሩ ቀዝቃዛ ኢሜል ሥራ ሌላውን አካል ማሳመን አይደለም; የእሱ ስራ ወደ ቀጣዩ ደረጃ (አጭር ውይይት, ጥያቄ, መልስ) መጋበዝ ብቻ ነው. ይህንን የደረሱ ኢሜይሎች አራት የጋራ ባህሪያት አሏቸው።

ባህሪ

ምን ማለትህ ነው?

ለምን አስፈላጊ ነው?

አጭር መግለጫ

በሞባይል ላይ 50-125 ቃላት, 3-4 መስመሮች

ውሳኔ ሰጪው በቀን በደርዘን የሚቆጠሩ ኢሜይሎችን ይከፍታል; ረጅም ኢሜይሎች ሳይነበቡ ይሰረዛሉ

ነጠላ CTA

አንድ ግልጽ ጥያቄ ብቻ

ሁለት ጥያቄዎችን የሚጠይቅ ኢሜል ለአንዳቸውም ምላሽ አይሰጥም።

ቀስቃሽ ክስተት

በእውነተኛ ምልክት ላይ የተመሠረተ

"ለምን አሁን፣ ለምን እኔ?" የሚለውን ጥያቄ ይመልሳል።

ግላዊነትን ማላበስ

ለኩባንያው/ሰው የተለየ የመጀመሪያ ዓረፍተ ነገር

የጅምላ መላኪያ አለመኖሩን ያረጋግጣል

ቀስቅሴ ክስተት እዚህ ቁልፍ ጽንሰ-ሐሳብ ነው. አዲስ ሥራ አስኪያጅ ቀጠሮ፣ የሥራ መለጠፍ፣ የኢንቨስትመንት ዙር ደረሰ፣ አዲስ የምርት ማስጀመር፣ የሕግ ለውጥ ወይም በኩባንያው የታተመ ይዘት; እነዚህ ሁሉ "በአሁኑ ጊዜ ስለዚህ ጉዳይ መናገሩ ምክንያታዊ ነው" የሚል ማረጋገጫ ይሰጣሉ. AI እነዚህን ምልክቶች በራሱ መፈልሰፍ አይችልም, ነገር ግን ያመጡትን ምልክት ወደ ኃይለኛ የመክፈቻ መስመር ለመቀየር በጣም ጥሩ ነው.

ማድረስ፡ ለምን የጅምላ ማጓጓዣ ሰመጠ

ማስረከብ ኢሜልዎ በገቢ መልእክት ሳጥን ውስጥ ወይም በአይፈለጌ መልእክት አቃፊ ውስጥ መግባቱ ነው። ተመሳሳዩን አብነት በመቶዎች ለሚቆጠሩ ሰዎች ሲገለብጡ እና ሲልኩ፣ የኢሜይል አቅራቢዎች ስርዓተ ጥለቶችን ይገነዘባሉ፡ አንድ አይነት አካል፣ ተመሳሳይ አገናኝ፣ ድንገተኛ የድምጽ መጨመር። እነዚህ የአይፈለጌ መልእክት ማጣሪያዎችን ያስነሳሉ። በተጨማሪም፣ ወደ ብዙ ቁጥር ያላቸው ልክ ያልሆኑ አድራሻዎች (ከፍተኛ የዝውውር ፍጥነት) መላክ የጎራ ስምዎን መልካም ስም ይቀንሳል። ውጤት፡ ለትክክለኛ ደንበኞች የላካቸው ኢሜይሎች እንኳን ከአሁን በኋላ አይደርሱም። ስለዚህ በ AI የመነጨ ይዘት እንኳን ግላዊ መሆን አለበት፣ የማስረከቢያው መጠን ምክንያታዊ መሆን አለበት እና ዝርዝሩ ንጹህ መሆን አለበት። አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ ልዩነቶችን ለመፍጠር ይረዳዎታል; ትክክለኛውን ጽሑፍ ለእያንዳንዱ ተቀባይ የመላክ ፍላጎትን ይሰብራል።

ቀዝቃዛ ኢሜል ከአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ጋር

ለ AI ጥሩ ግብአት ከሰጡ ጥሩ ረቂቆችን ያገኛሉ። ከታች ባሉት ጥያቄዎች፣ በ{{}} ውስጥ ያሉትን መስኮች በራስዎ ውሂብ ይሙሉ።

ሚና፡ እርስዎ በB2B SaaS ሽያጭ ልምድ ያለዎት SDR ነዎት። ተግባር፡ በሚከተለው መረጃ መሰረት አጭር ቀዝቃዛ የኢሜይል ረቂቅ ይፃፉ። ለ፡ {{ስም፣ ርዕስ}}፣ {{ኩባንያ}}ቀስቃሽ ክስተት፡ {{ለምሳሌ፡. ባለፈው ወር 15 የሽያጭ ወኪል ማስታወቂያዎችን ከፍተዋል }}የእኛ መፍትሄ፡{{በአረፍተ ነገር ውስጥ ምን እየሰራን ነው}}የታለመ እሴት፡ {{ለምሳሌ፡. ለአዲስ ተቀጣሪዎች የራምፕ ጊዜን ማሳጠር }}ሕጎች፡- 90 ቃላት ቢበዛ።- አንድ ጥሪ፡ የ15 ደቂቃ ስብሰባ ያቅርቡ።- የመጀመሪያው ዓረፍተ ነገር ቀስቃሽ የሆነውን ክስተት ይናገር፣ ምንም ዓይነት አጠቃላይ ውዳሴ የለም።- የተጋነኑ ተስፋዎችን፣ ዋስትናዎችን ወይም ክሊችዎችን እንደ "ኢንዱስትሪ መሪ" አይጠቀሙ። - በመጨረሻ አንድ ጥያቄ ይኑር። ለርዕሰ-ጉዳዩ መስመር 3 አማራጮችን ይፍጠሩ።

ለርዕሰ-ጉዳዩ መስመር የተለየ ዙር ይሰራል፡-

ለሚከተለው የኢሜይል አካል 5 ርዕሰ ጉዳዮችን ጠቁም፡ {{ body }}እገዳዎች፡ ከ4 ቃላት ያልበለጠ፣ ምንም ጠቅታ የለም፣ በሁሉም ኮፍያዎች ውስጥ ምንም ጩኸት የለም፣ ምንም ስሜት ገላጭ ምስሎች የሉም። ትኩረት የሚስብ ያድርጉት ነገር ግን ሐቀኛ ይሁኑ።

ደካማ ፈጣን/ጠንካራ ፍጥነት

ደካማ ጥያቄ፡

ለሶፍትዌር ኩባንያ የሽያጭ ኢሜይል ይጻፉ።

ይህ መጠየቂያ አጠቃላይ፣ ቀስቅሴ-ነጻ፣ "ለእርስዎ ብጁ መፍትሄ አለን" የሚል የቅጥ ጽሑፍ ያዘጋጃል ምናልባትም 200 ቃላት ይረዝማል። ስለዚህ ቀጥተኛ አይፈለጌ መልእክት ነው።

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

ለ{{ስም}} የሰው ሃይል ዳይሬክተር ለ{{ኩባንያ}} አሪፍ ኢሜል ይፃፉ። ቀስቅሴ፡ በዚህ ሳምንት በLinkedIn ላይ “የቦርድ ሂደታችንን በአዲስ መልክ እየገነባን ነው። የለካነው የተለመደ ተፅዕኖ፡ የፍጥነት ጊዜን በከፍተኛ ሁኔታ መቀነስ (እንደ ደንበኛ ይለያያል፣ ዋስትና አይሰጥም) 80 ቃላት፣ ነጠላ ሲቲኤ (አጭር ጥሪ)፣ ወዳጃዊ ግን ሙያዊ ቃና። ሊለካ የሚችል ግን ዝቅተኛ ቋንቋ ተጠቀም።

ልዩነቱ በልዩነት እና በታማኝነት ገደቦች ላይ ነው. ሁለተኛው ጥያቄ ሌላኛው ወገን "ይህ የእኔን ሁኔታ አንብቦታል" የሚል ስሜት እንዲሰማው የሚያደርግ ጽሑፍ አዘጋጅቷል.

ጠቃሚ ምክር፡ የ AI የመነጨውን ረቂቅ የመጀመሪያ ዓረፍተ ነገር ሁልጊዜ እንደገና ይፃፉ ወይም በእጅ ያርሙ። ተቀባዩ ያንን ዓረፍተ ነገር ብቻ ይመለከታል እና ለመቀጠል ወይም ላለመቀጠል ይወስናል; በጣም የሰውን ንክኪ እዚያ ያስቀምጡ።

LinkedIn: ግንኙነት እና መልእክት ክር

በLinkedIn ላይ የማይበገር አካሄድ ከኢሜል የበለጠ አስፈላጊ ነው። የግንኙነት ጥያቄን ወደ የሽያጭ መጠን መቀየር በጣም የተለመደ ስህተት ነው። የሚመከር ሪትም፡

1. የግንኙነት ጥያቄ፡ አጭር፣ የማይሸጥ ማስታወሻ (ወይም አንዳንዴ ማስታወሻ የለም) የጋራ አውድ ላይ የሚነካ።
2. ከመቀበል በኋላ ምስጋና: ምርቱን ወዲያውኑ ለገበያ አታቅርቡ; ተዛማጅ ምልከታ ወይም ጥያቄ አጋራ።
3. ዋጋ አጋራ፡ ጠቃሚ ይዘትን፣ ውሂብን ወይም ትንሽ ግንዛቤን ላክ።
4. ለስላሳ ግብዣ፡ የፍላጎት ምልክት ካዩ በኋላ ብቻ ስብሰባ ያቅርቡ።

InMail እየተጠቀሙ ከሆነ (ግንኙነት ለሌላቸው ሰዎች የሚከፈልበት መልእክት)፣ የርዕሰ ጉዳይ መስመር እና የመጀመሪያ መስመር የበለጠ ወሳኝ ናቸው ምክንያቱም ተቀባዩ ስለማያውቅዎት ነው።

የLinkedIn ግንኙነት ጥያቄ ማስታወሻ ይጻፉ (ከፍተኛ 250 ቁምፊዎች)። ሰው፡ {{ ስም፣ ርዕስ፣ ኩባንያ }}የጋራ አውድ፡ {{ለምሳሌ፡. እሱ በተመሳሳዩ የኢንደስትሪ ዝግጅት ላይ ተናግሯል / የእሱን ልጥፍ ወደድኩት }} ህግ፡ ምርቶችን አትሽጡ፣ "ኔትወርክዬን እያሳደግኩ ነው" የሚለውን ክሊች አትጠቀሙ። ለምን መገናኘት እንደፈለግኩ ግልፅ እና ቅን ይሁን።

ግንኙነቴ ተቀባይነት አግኝቷል። ሰውየው {{ስም}}፣ {{ ሚና }} በ{{ኩባንያ}} ነው። ወደ ሽያጮች ከመሄዴ በፊት የምልክለትን ጠቃሚ አጭር መልእክት ፃፉ። ምልከታ + ክፍት የሆነ ጥያቄ ያካትቱ። ቀጠሮ አትጠይቅ።

ጥንቃቄ፡ ግንኙነቱ እንደተቀበለ አውቶሜትድ የሽያጭ መልእክት መላክ በLinkedIn ላይ ለመታገድ (እና የምርት ስምን ለማቃጠል) ፈጣኑ መንገድ ነው። በአውቶሜሽን መሳሪያዎች የጅምላ መልዕክቶችን መላክ የመሣሪያ ስርዓት ደንቦችን ሊጥስ ይችላል። ግንኙነቱን በማፋጠን ላይ ሳይሆን እውነተኛ ለማድረግ ትኩረት ይስጡ።

ቀዝቃዛ ጥሪ፡ ተለዋዋጭ ሁኔታ

ስልኩ አሁንም ውጤታማ ነው, ነገር ግን የስክሪፕቱን ቃል በቃላት ማንበብ አደጋ ነው. ሁኔታውን እንደ መመሪያ፣ ካርታ አስቡት። የጥሩ መክፈቻ ክፍሎች፡-

• የስርዓተ-ጥለት መቋረጥ፡ የሚጠበቀውን "ሰላም እንዴት ነህ፣ አንድን ምርት ላስተዋውቅህ እፈልጋለሁ" የሚለውን ጥለት መስበር። ሐቀኛ ራስን ማስተዋወቅ የሚያደርገው ይህንኑ ነው።
• ፍቃድ በመጠየቅ፡ "ለ27 ሰከንድ በትክክል ብረብሽሽ እና ለመቀጠል ወይም ላለመቀጠል ብትወስኑስ?" እንደዚህ አይነት አረፍተ ነገር ለሌላኛው አካል ቁጥጥር ይሰጣል እና ግድግዳውን ያወርዳል.
• የእሴት ዓረፍተ ነገር፡ እርስዎ የፈቱትን ችግር እንጂ ምርቱን ሳይሆን በአንድ ዓረፍተ ነገር ይግለጹ።

ለ B2B ቀዝቃዛ ጥሪ ተለዋዋጭ የመክፈቻ ስክሪፕት ይጻፉ። ምርት፡ {{ tagline }}የዒላማ ሰው፡ {{ ሚና }}ያካትቱ፡ (1) ሐቀኛ ስርዓተ ጥለት ማቋረጥ፣ (2) የፈቃድ ፈላጊ መግለጫ፣ (3) የአንድ ዓረፍተ ነገር እሴት ሀሳብ፣ (4) ክፍት የሆነ የአሳሽ ጥያቄ። እንዲሁም “አሁን አልገኝም” እና “ፍላጎት የለኝም” ለሚለው ጨዋ፣ ምንም ጫና የሌለበት ምላሽ ያካትቱ። በሮቦት ሳይሆን በሰው ጻፍ።

አነስተኛ መያዣ፡ ክላውድ አካውንቲንግ ሶፍትዌር

Zeynep የደመና አካውንቲንግ ሶፍትዌሮችን ለ SMEs በሚሸጥ ኩባንያ ውስጥ ኤስዲአር ነው። "Aydın Logistics" በታለመው ዝርዝር ውስጥ አለ። በ LinkedIn ውስጥ ኩባንያው ባለፈው ሳምንት ሁለተኛ ቦታውን እንደከፈተ (አስደሳች ክስተት) ተመልክቷል. አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ይህንን መረጃ እና በአንድ ኩባንያ ባለ ብዙ ቅርንጫፍ ንግዶች ውስጥ የተጠናከረ ሪፖርት የማድረግ ፈተናን ይሰጣል። AI የ 75 ቃላት ረቂቅ ያዘጋጃል, "ሁለተኛው ቅርንጫፍዎ ሲከፈት አየሁ, እንኳን ደስ አለዎት, በብዙ ቅርንጫፍ ንግዶች ውስጥ የምንሰማው በጣም የተለመደው ተግዳሮት ቅርንጫፍ ላይ የተመሰረተ የፋይናንሺያል በአንድ ስክሪን ማየት ነው." Zeynep በእጅ የመጀመሪያውን ዓረፍተ ነገር በጥቂቱ ያቃልላል እና የ15 ደቂቃ ስብሰባን እንደ ነጠላ CTA ይጠቁማል። መልሱ በዚያው ቀን ይመጣል: "በእውነቱ, ስለ እሱ በትክክል እየተነጋገርን ነበር." ልዩነቱ በድምጽ ሳይሆን በትክክለኛው ጊዜ በትክክለኛው ምልከታ ላይ ነበር.

የተለመዱ ስህተቶች

• ተመሳሳዩን ጽሑፍ በጅምላ መላክ፡ ማዳረስን ይገድላል፣ ወደ አይፈለጌ መልእክት ይቀንሳል። እያንዳንዱን መልእክት ቢያንስ አንድ በተጨባጭ ዝርዝር ይለዩት።
• ሁለት ወይም ከዚያ በላይ ሲቲኤዎች፡- “ይህን ሰነድ ተመልከት እና ለስብሰባ ቀጠሮ እንያዝ” ምንም ምላሽ አይሰጥም።
• የተጋነነ ተስፋ፡ "የእርስዎን ሽያጮች በ300% እንጨምራለን" የማይረጋገጥ እና እምነትን ያጠፋል። ክፍተት ተጠቀም እና "በደንበኛው ላይ የተመሰረተ ነው" ቋንቋ.
• ከምርቱ ጀምሮ፡ በመጀመሪያው ዓረፍተ ነገር የእርስዎን ባህሪያት ማብራራት። በመጀመሪያ የእነሱ ዓለም, ከዚያም የእርስዎ መፍትሔ.
• የ AI ውፅዓት እንደ ሆነ በመላክ ላይ፡ AI አንዳንድ ጊዜ "የስኬት ታሪክ" ወይም ቁጥር የሌለውን ቁጥር ሊፈጥር ይችላል። ከማቅረብዎ በፊት እያንዳንዱን ስታቲስቲክስ ያረጋግጡ።
• መከተል አይደለም: አብዛኞቹ ምላሾች በመጀመሪያው ኢሜይል ውስጥ አይመጡም, ነገር ግን 2-3 በትህትና ክትትል ኢሜይሎች ውስጥ; ነገር ግን ክትትል ማበረታቻ ሳይሆን ማሳሰቢያ መሆን አለበት።

በማጠቃለያው

• ቅዝቃዛ ማድረስ ተገቢነት ያለው ጨዋታ እንጂ የድምጽ መጠን አይደለም; አጭርነት፣ ነጠላ ሲቲኤ፣ ቀስቃሽ ክስተት እና ግላዊነት ማላበስ አራቱ የማዕዘን ድንጋዮች ናቸው።
• የማድረስ ችሎታን ለማስቀጠል ከጅምላ አጠቃላይ መላኪያን ያስወግዱ፣ ዝርዝሩን ንጹህ ያድርጉት፣ እያንዳንዱን መልእክት ይለዩ።
• ረቂቆችን እና ልዩነቶችን ለመፍጠር AI ይጠቀሙ; የመጀመሪያውን ዓረፍተ ነገር እና ሁሉንም አሃዞች በእጅ ያረጋግጡ.
• በLinkedIn, ግንኙነት መጀመሪያ, የሽያጭ ሁለተኛ; ራስ-ሰር የሽያጭ መልዕክቶችን ያስወግዱ.
• በቀዝቃዛ ጥሪ፣ ስክሪፕቱን እንደ ተለዋዋጭ ካርታ ይጠቀሙ፡ የስርዓተ ጥለት መቋረጥ፣ የፈቃድ ጥያቄ፣ የአንድ ዓረፍተ ነገር እሴት።
• ያልተረዳ፣ ሊረጋገጥ የሚችል እና ጫና የሌለበት ቋንቋ ሁለቱም ሥነ-ምግባራዊ እና የበለጠ ውጤታማ ናቸው።

የመተግበሪያ ተግባር

እውነተኛ ኢላማ ደንበኛን ይምረጡ (ከነባር ዝርዝርዎ ወይም ምናባዊ እውነተኛ ኩባንያ)። በመጀመሪያ ለዚያ ኩባንያ (ዜና፣ ማስታወቂያ፣ ማጋራት) እውነተኛ ቀስቃሽ ክስተት ያግኙ። ከዚያም በዚህ ክፍል ውስጥ ያለውን ኃይለኛ የፈጣን ንድፍ ተጠቀም አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ (ሀ) ባለ 80 ቃል ቀዝቃዛ ኢሜይል፣ (ለ) የLinkedIn ግንኙነት ማስታወሻ፣ (ሐ) ቀዝቃዛ ጥሪ መክፈቻ ስክሪፕት። የመላኪያዎቹን የመጀመሪያ ዓረፍተ ነገሮች እራስዎ እንደገና ይፃፉ ፣ ሁሉንም ቁጥሮች ያረጋግጡ እና በእያንዳንዱ ውስጥ አንድ CTA እንዳለ ያረጋግጡ። በመጨረሻም, በደካማ ስሪት ጎን ለጎን ያስቀምጡት እና በአንድ ዓረፍተ ነገር ውስጥ ያለውን ልዩነት ያስተውሉ.