ለግል የተበጁ የሽያጭ ኢሜይሎች እና ተከታይ ቅደም ተከተሎች

ትርፍ፡

• ለተቀባዩ የእሴት ሀሳብን ለግል የሚያበጁ ኢሜይሎችን የማተም ችሎታ
• ባለብዙ-ደረጃ ተከታይ ቅደም ተከተሎችን የመንደፍ እና ከ AI ጋር ልዩነቶችን የማፍራት ችሎታ
• የርዕሰ ጉዳይ መስመርን፣ የመክፈቻ እና ሲቲኤ ለኤ/ቢ ፈተናን የማመቻቸት ችሎታ

ስለ ገቢ መልእክት ሳጥንህ አስብ፡ በ "ጤና ይስጥልኝ፣ ደህና ነህ ብዬ ተስፋ አደርጋለሁ። ጥሩ እድል ልሰጥህ እፈልጋለሁ..." በሚል የሚጀምሩ በደርዘን የሚቆጠሩ ኢሜይሎች ወዲያውኑ ተሰርዘዋል። ገዢው በመጀመሪያዎቹ ሶስት ሰከንዶች ውስጥ ይወስናል፡ ይህ ለእኔ የተፃፈ ነው ወይስ አብነት ነው በሺዎች ለሚቆጠሩ ሰዎች የተቀዳ? የግላዊነት ማላበስ ኃይል የሚገኘው እዚህ ላይ ነው። AI ግላዊ ማድረግን ለመለካት ይፈቅድልዎታል; በሌላ አነጋገር ብዙ ቁጥር ያላቸውን ሰዎች ማግኘት እና ለእያንዳንዳቸው "ለእርስዎ ብቻ ተጽፏል" የሚለውን ስሜት መስጠት ይችላሉ. ነገር ግን ይህ ኃይል በአግባቡ ጥቅም ላይ ከዋለ ወደ ኋላ ይመለሳል፡ የግል የሚመስሉ ነገር ግን በባዶ ወይም በተሳሳተ መረጃ የተሞሉ ኢሜይሎች መተማመንን ያጠፋሉ. በዚህ ክፍል ውስጥ የጥሩ የሽያጭ ኢሜይሎችን የሰውነት አካል፣ ባለብዙ ደረጃ ተከታታይ ንድፍ እና እንዴት ለኤ/ቢ ሙከራ ልዩነቶችን መፍጠር እንደሚቻል እንማራለን።

የጥሩ ሽያጭ ኢሜል አናቶሚ

ውጤታማ ቀዝቃዛ የማድረሻ ኢሜይል አጭር፣ ግልጽ እና ተቀባይን ያማከለ ነው። አምስት መሠረታዊ ክፍሎች አሉት:

ቁራጭ

ዓላማ

ደንብ

ርዕሰ ጉዳይ መስመር

ለመክፈት

አጭር፣ ሳቢ/ዋጋ፣ ምንም የአይፈለጌ መልእክት ቋንቋ የለም።

የመክፈቻ መንጠቆ

ተዛማጅ መሆንዎን ያረጋግጡ

ለገዢው ልዩ ምልከታ

የእሴት ሀሳብ

"ይህ ምን ያግዘኛል?"

በገዢው ቋንቋ, ኮንክሪት

ማህበራዊ ማረጋገጫ

እምነት

እውነተኛ ፣ የተረጋገጠ ምሳሌ

አንድ ግልጽ CTA

ቀጣዩ ደረጃ

አንድ, ቀላል አዎ

ወሳኝ መርህ: አንድ ግልጽ CTA. ሶስት የተለያዩ ነገሮችን በኢሜል (ማሳያ፣ ስልክ፣ ሰነድ ማውረድ) ከጠየቁ ተቀባዩ ሁለቱንም አያደርግም። አንድ፣ ትንሽ፣ ግልጽ ጥያቄ — “በሚቀጥለው ሳምንት ለ15 ደቂቃ ዝግጁ ነህ?” - መለወጥን ይጨምራል.

ለተቀባዩ የዋጋ ሃሳብን ግላዊ ማድረግ

ተመሳሳይ ምርት ለተለያዩ ሰዎች በተለየ መንገድ ይገለጻል. ለአንድ ኦፕሬሽን ሥራ አስኪያጅ “የጊዜ ቁጠባን”፣ “የወጪ ቅነሳ”ን ለፋይናንስ ዳይሬክተር ይናገራል። ለ AI ግልፅ ያድርጉት።

ለግል የተበጀ የኢሜይል ጥያቄ፡ " {{ምርት}}ን እሸጣለሁ። ለ፡ {{ርዕስ}}፣ {{ኩባንያ}} በ{{ሴክተር}} ውስጥ። እኔ አውቃለሁ ተዛማጅነት ምልክት፡ {{ቀስቅሴ_ክስተት}} (ለምሳሌ አዲስ መጋዘን ከፍተዋል)። ለዚህ ሰው አጭር ቀዝቃዛ የማድረሻ ኢሜል ይፃፉ፡- የርዕሰ ጉዳይ መስመር ከ6 ቃላት ያልበለጠ - መክፈቻ፡ በአንድ ክስተት ላይ የተመሰረተ{Trigger} የዚህ ርዕስ KPI 1-2 ተጨባጭ ጥቅሞችን ተተርጉሟል- ማህበራዊ ማስረጃ: {{ማጣቀሻ}} (ይህን ብቻ ተጠቀም, ምንም አይነት ሌላ ማጣቀሻ አታስቀምጥ)- ነጠላ ሲቲኤ፡ አጭር የ15 ደቂቃ ውይይት - ቃና፡ ወዳጃዊ ነገር ግን ፕሮፌሽናል፣ 120 ቃላት ቢበዛ።

ግላዊነት ማላበስ ተለዋዋጮች

በመጠን ላይ ለግላዊነት ለማላበስ የውህደት መስክን አስቡ። አብነቱ ተስተካክሏል፣ ተለዋዋጮቹ ግላዊ ናቸው፡

ሰላም {{ስም}}፣ የ{{ኩባንያ}}ን {{trigger_event}} ዜና አይቻለሁ። በአጠቃላይ፣ {{sector}} ኩባንያዎች በዚህ ደረጃ {{agri_point}}ን ያጋጥማሉ። {{concrete_benefit}}ን ከ{{ምርት}} ጋር እናቀርባለን። የ{{reference}} ምሳሌውን ባጭሩ ላካፍል እችላለሁ። በሚቀጥለው ሳምንት 15 ደቂቃ አለህ?{{submitted_ad}}

ማስጠንቀቂያ፡ ተለዋዋጮቹን ሳትሞሉ ከላኩ፣ ተቀባዩ በ"ሄሎ {{ስም}}" ይደርሳል - ክላሲክ እና ዝናን የሚያጠፋ ስህተት። በጅምላ ከመላክዎ በፊት እያንዳንዱ ተለዋዋጭ መሞላቱን እና በትክክል መመሳሰሉን ያረጋግጡ።

ደካማ እና ጠንካራ የኢሜይል ምሳሌ

ደካማ: ርዕሰ ጉዳይ: ትልቅ እድል !!! ሰላም, ደህና እንደሆናችሁ ተስፋ አደርጋለሁ. እኛ በኢንዱስትሪው ውስጥ ግንባር ቀደም ኩባንያ ነን እና ምርታችን 300% ቅልጥፍናን ያረጋግጣል። በሺዎች የሚቆጠሩ ደስተኛ ደንበኞች አሉን። ለ demo፣ ካታሎግ እና የዋጋ ዝርዝር ለማግኘት አሁኑኑ ወደ እኛ ይመለሱ፣ እንዲሁም ድረ-ገጻችንን ይጎብኙ እና ብሮሹራችንን ያውርዱ!(ችግሮች፡ ግነት፣ የተሰሩ ቁጥሮች፣ በጣም ብዙ ሲቲኤዎች፣ ለገዢው የተለየ ነገር የለም።

GÜÇLÜ: ርዕሰ ጉዳይ: አዲስ መጋዘን፣ የትእዛዝ ጭነት ጨምሯል ሰላም ወ/ሮ ኤሊፍ፣ ስለ አዲሱ መጋዘን በኢዝሚር መከፈቱን ሰማሁ፣ እንኳን ደስ አለዎት። በዚህ ሚዛን ሲያድጉ የትእዛዝ መስመር ማነቆዎች የተለመዱ ናቸው። ተመሳሳይ የሎጂስቲክስ ኩባንያ የእቃ ማጓጓዣ ጊዜያቸውን ከእጅ ክትትል ወደ አውቶማቲክ ፍሰት እንዲያንቀሳቅሱ አግዘናል። ይህ ለእርስዎ ይሰራል ወይ በ15 ደቂቃ ውስጥ መነጋገር እንችላለን? የሚቀጥለው ማክሰኞ ይገኛል? ካን

ኃይለኛው ስሪት፡ ለገዢው የተወሰነ መንጠቆ፣ የሚጨበጥ እና ዝቅተኛ ዋጋ ያለው፣ አንድ ማጣቀሻ፣ አንድ ግልጽ CTA።

ባለብዙ ደረጃ ክትትል ቅደም ተከተል

አብዛኛው ሽያጮች በመጀመሪያው ኢሜይል ላይ አይዘጉም; ትክክለኛው ስራ በክትትል ውስጥ ነው. ነገር ግን ደካማ ክትትል ገዢውን ያሸንፋል. ወርቃማው ህግ፡ ከእያንዳንዱ ግንኙነት ጋር አዲስ እሴት። ወደ "መፈተሽ ብቻ" ወጥመድ ውስጥ አትግቡ - ይህ ምንም ነገር ሳይሰጧቸው ተቀባይውን ያናድዳል።

ምሳሌ ባለ 4-ደረጃ ቅደም ተከተል፡-

1. ቀን 0 - የመጀመሪያ ግንኙነት: የግል መንጠቆ + እሴት + CTA.
2. ቀን 3 — አዲስ አንግል፡ የተለየ ጥቅም ወይም አጭር መያዣ/ሀብት አጋራ።
3. ቀን 7 - ማህበራዊ ማረጋገጫ፡ ተዛማጅ የደንበኛ ታሪክ ወይም የኢንዱስትሪ መረጃ።
4. ቀን 12 — በትህትና መዝጊያ፡ “ጊዜው ትክክል ካልሆነ ገባኝ፣ በኋላ እንድመለስ ትፈልጋለህ?”

የክትትል ቅደም ተከተል ጥያቄ፡ "ለ{{ምርት}} ባለ 4-ደረጃ ተከታታዮችን ይፃፉ። ተቀባይ፡ {{persona}}። ደንቦች፡- እያንዳንዱ ኢሜይል ከቀዳሚው የተለየ እሴት/አንግል ማቅረብ አለበት- እንደ 'መፈተሽ ብቻ' ያሉ ባዶ ክትትሎች የተከለከሉ ናቸው- 90 ቃላቶች ቢበዛ እያንዳንዱ ኢሜል አይፈቀድም ቁጥሮች/ማጣቀሻዎች የተጠቆሙትን የእርምጃዎች የቀን ክልል ያካትቱ።"

ጠቃሚ ምክር: የክትትል ክር ከላከ በኋላ ምላሽ ካለ, ክርውን ያቁሙ. በጣም ከሚያበሳጩ ስህተቶች አንዱ ተቀባዩ አስቀድሞ ምላሽ ሲሰጥ አውቶማቲክ ቅደም ተከተል ሲቀጥል ነው. AI ረቂቅ ያመነጫል; የጊዜ እና የማቆሚያ ውሳኔው የእርስዎ ነው።

ለ A/B ሙከራ ልዩነቶች ማመንጨት

የትኛው የርእሰ ጉዳይ መስመር ወይም CTA በተሻለ እንደሚሰራ አይገምቱ፣ ይሞክሩት። AI በፍጥነት ለመሞከር ልዩነቶችን ይፈጥራል።

የA/B ልዩነት ጥያቄ፡ " ለሚከተለው ኢሜል 5 የርዕሰ ጉዳይ መስመሮችን ያመንጩ፡- 2 ጉጉ ላይ የተመሰረተ - 2 ቀጥታ እሴት ላይ የተመሰረተ - 1 በጥያቄ ቅርጸት ሁሉም ከ6 ቃላት ያልበለጠ፣ ምንም አይፈለጌ ቋንቋ የለም (ነጻ፣ !!!፣ ዋስትና ያለው)። እንዲሁም 3 ልዩነቶችን ለሲቲኤ (ለስላሳ፣ ቀጥተኛ፣ አማራጭ) ይፃፉ። ኢሜይል፡ {{email}}"

ተፈትኗል

ልዩነት ኤ

ልዩነት ቢ

መስፈርት

ርዕሰ ጉዳይ መስመር

በማወቅ ጉጉት ላይ የተመሰረተ

ዋጋ ላይ የተመሰረተ

ክፍት ተመን

ሲቲኤ

"15 ደቂቃ ደህና ነው?"

"ማክሰኞ 14:00 ላይ ይቻላል?"

የምላሽ መጠን

መክፈት

ቀስቃሽ ክስተት

የህመም ነጥብ

የምላሽ መጠን

ማሳሰቢያ: አንድ ተለዋዋጭ በአንድ ጊዜ ይሞክሩ, አለበለዚያ ውጤቱን ምን እንደለወጠው አታውቁም.

ሚኒ መያዣ

የB2C ሪል እስቴት አማካሪ ዴኒዝ ለአዲሱ የመኖሪያ ቤት ፕሮጀክት ፍላጎት ያላቸውን 40 ሰዎች ይደርሳል። AI ሁለት ሰውን መሰረት ያደረጉ የእሴት ፕሮፖዚየሞችን ያዘጋጃል፡- “የኪራይ ገቢ እና የዋጋ ጭማሪ” ለባለሀብቶች፣ እና ለመጀመሪያ ቤት ገዥዎች “ተገቢ የክፍያ እቅድ እና የማስረከቢያ ቀን”። AI ሁለት የተለያዩ የኢሜይል ረቂቆችን ያዘጋጃል። ዴኒዝ የ AI ዓረፍተ ነገርን ያስተውላል እና ይሰርዛል "በዓመት 25% የዋጋ ጭማሪ ተረጋገጠ" - እንዲህ ዓይነቱን ዋስትና መስጠት አይችልም, ህጋዊ አደጋን ያመጣል. ይልቁንስ "ከቅርብ ዓመታት ወዲህ በክልሉ ውስጥ የዋጋ ጭማሪ ታይቷል, አሁን ያለውን አሃዝ ማካፈል እችላለሁ." ከዚያም ባለ 3-ደረጃ ተከታታይ ቅደም ተከተል ያዘጋጃል እና በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ አዲስ መረጃ (የወለል እቅድ, የክፍያ ሠንጠረዥ, የናሙና አፓርታማ ጉብኝት) ይጨምራል. AI ፍጥነትን እና ልዩነትን ሰጥቷል, የባህር ውስጥ ስነ-ምግባር ዳር እና እውነታን ጠብቋል.

የተለመዱ ስህተቶች

• በርካታ ሲቲኤዎችን ወደ አንድ ኢሜይል በመጨበጥ ላይ።
• በርዕሰ-ጉዳይ መስመር ውስጥ አይፈለጌ መልእክትን የሚያነቃቃ ቋንቋን መጠቀም (ነፃ ፣ !!! ፣ አቢይ ሆሄ)።
• ዋጋ የሌላቸውን "በመፈተሽ ብቻ" የቅጥ ክትትልን በመላክ ላይ።
• ተለዋዋጮችን ሳይሞሉ በጅምላ መላክ።
• በ AI የተሰራውን ቁጥር/ዋስትናውን ሳይሰርዙ በመላክ ላይ።
• ምላሽ በሚኖርበት ጊዜ የራስ-ሰር ቅደም ተከተልን አለማቆም።
• ያለግላዊነት ማላበስ ለእያንዳንዱ ተቀባይ ተመሳሳይ አብነት በመላክ ላይ።

ማስጠንቀቂያ፡ ከመላክዎ በፊት የዋስትና/አሃዝ/የማጣቀሻ ጥያቄዎችን በእያንዳንዱ AI የመነጨ ኢሜል ያረጋግጡ። እንደ "እኛ ዋስትና"፣ "X% እርግጠኛ ጭማሪ" ያሉ ሀረጎች ሊረጋገጥ የሚችል መሰረት ከሌለ መወገድ አለባቸው።

በማጠቃለያው

• ጥሩ ኢሜይል፡ ግልጽ ርዕስ፣ የግል መንጠቆ፣ በተቀባዩ ቋንቋ እሴት፣ እውነተኛ ማህበራዊ ማረጋገጫ፣ ነጠላ ሲቲኤ።
• የዋጋ ሀሳብ ለግለሰብ ተዘጋጅቷል; ተመሳሳይ ምርት በተለያዩ ቋንቋዎች ይገለጻል.
• ግላዊነት ማላበስ በተለዋዋጭ አመክንዮ ነገር ግን ከመላክዎ በፊት ያረጋግጡ።
• የክትትል ቅደም ተከተል እያንዳንዱ ደረጃ አዲስ እሴት መስጠት አለበት; "አሁን እያጣራሁ ነው" የተከለከለ ነው።
• በA/B ሙከራ፣ አንድ ነጠላ ተለዋዋጭ ይሞክሩ፣ አይገምቱ።
• AI ረቂቅ ያመነጫል; የዋስትና ቋንቋ፣ ምናባዊ ምስል እና የጊዜ ውሳኔ በእርስዎ ምርጫ ላይ ነው።

የመተግበሪያ ተግባር

ትክክለኛ ኢላማ ተቀባይ ይምረጡ እና AI ከላይ ባለው የግላዊነት ማላበስ ጥያቄ ጋር ቀዝቃዛ የማድረሻ ኢሜይል እንዲጽፍ ያድርጉ። ከዚያ ለተመሳሳይ ኢሜል 5 ርዕሰ ጉዳዮችን እና 3 የሲቲኤ ልዩነቶችን ያዘጋጁ። በህትመቱ ውስጥ ያሉትን ሁሉንም የዋስትና እና የምስል መግለጫዎች ያረጋግጡ እና ማረጋገጥ የማይችሉትን ይሰርዙ። በመጨረሻም፣ ባለ 3-ደረጃ ተከታታይ ቅደም ተከተል በእያንዳንዱ ደረጃ የተለያየ ዋጋ በመስጠት እና በማንኛውም ደረጃ "ማጣራት ብቻ ነው" የሚለውን ሐረግ አለመጠቀምዎን ያረጋግጡ።